六大策略应对地板行业的“寒流季节”

细看今天的国际市场，似乎让人感觉到一片阴霾，尤其是建材类市场，更是让人喜半参忧。也不知道从何时起，我们地板企业家变得急躁了，似乎一直在高喊，快一点、再快一点。可是又有谁去思考过快的后果呢?可以说没有。

六大策略应对地板行业的“寒流季节”

针对今天的市场状况，有很多业内人士提出了很多可喜的操作方式，对于地板行业来说，也是阳光的一缕春风。至少在目前的形势下有助于企业自我提升与认识，这个操作方式就是历练内功，看似来似乎有些深奥，其实也非常之简单。内功不等同于武侠小说的内功，而是一种其实在管理上的加强与提升。那么，在还不是十分明朗的市场经济环境下，地板企业该如何做好准备?该如何去寻找路呢?笔者认为应该从以下几方面：

产品组合

完善的产品组合可以让地板企业市场竞争中更具有优势，同时也能够更突出产品的特性。实现产品的互配，让其不再单调，不再冷，而一个图案的吸引点。因此，产品组合也是产品结构的一个重要点，只有为此才能够满足不同客户市场消费需求，从而抢抓市场。

终端多元

对于今天的地板市场，很多地板企业都局限在某个建材城开一个专卖店。从短期利益来说，可以节省企业与经销商之间的人、财、物三方面的开支，而且更有利于集中管理。但是从长远来讲，尤其是消费者品牌认识模糊的时期来讲，将不能够全面提升品牌认识与促进营销达成。因此，终端多元化，专业化的方式值得探索。具体为可以尝试在服装或其他行业市场开设小店，以此不断刺激消费者的品牌认知思维，以此来不断加强品牌与消费者的交流，是一个很好的模式。

客户细分、资源互换

客户细分是企业产品定位、营销定位的关键，只有充分的进行客户细分，才能够帮助企业找到准客户，找到企业的位置，才能够更好地与经销商、异业进行资源互换，为终端营销获得更广的渠道，促进企业终端制胜，客户细分可以这样划分：目标客户、准客户、潜在客户、直接客户、间接客户、价值客户，资源互换主要是客户资源共享，渠道共享。

大众传播

大众传播是为了营造良好的营销氛围，是为了更好的与消费者对接同时也是塑造品牌的最佳方式，通过大众传播，将更快的塑造地板企业品牌形象和认知。

营销创新

地板企业管理者根据营销人员、经销商市场运作形成一种规律、或者方法进行总结、提炼，从而形成全局思维的推广。营销模式可以学习，但是不可以模仿与复制。

研发创新

产品研发能力是评价一个企业技术实力与优势的方面。因此，加强产品外观设计、技术创新与品质提高，将有利于地板企业市场竞争的稳定与提升。

在目前市场状况下，企业必须要加强管理细化、重视基层、加强资本运作，提升竞争力与沟通能力，让地板企业之路在明天更光明!

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