衣柜市场现状：以发展应对瞬息万变的市场

在市场形势日益严峻的今天，中小型经销商不能只停留在被动应付上，应该有长远的规划。在这个时候，中小型经销商如果还只是死死盯着一、二线市场，无异于走入一个死胡同。

存在即是合理

中小型经销商分布在城市的大街小巷，为百姓的生活提供了巨大的便利。就泛家居行业而言，随着房地产调控政策的陆续出台，一、二线城市的中小型经销商的日子愈加艰难。

在市场不景气的大环境下，中小型经销商要想获得新的利润增长，立足市场并取得发展，就要开拓出一片新的天地。从这个意义上说，县级市场应该成为中小型经销商渠道拓展的“新宠”。相对于实力大的经销商，中小型经销商虽然经营规模小，但并不代表只能处于被动挨打的局面。

尺有所短，寸有所长，中小型经销商也有自身的优势，比如在一、二线市场不景气时，中小型经销商“船小好调头”。一个技艺高超的棋手在博弈时，想到的永远不只是下一步，而应是总揽全局，通盘考虑。

作为经销商，特别是中小型经销商，也应如此。在这个时候，中小型经销商如果能把目光投向中国的县级市场，那将是明智之举。

从消费者的需求来说，县级市场潜力巨大

“十一五”以来，全国县乡居民的生活水平得到了不同程度的提高。现代化在他们眼中已不再是一个遥不可及的梦。据笔者了解，他们不是不想买市面上流行的整体衣柜，只是在县城与乡镇，整体衣柜店面不多，大家很难找到适合自己的产品。

据此，笔者以为，中小经销商与其在一、二线市场拼个你死我活，还不如转战县级市场，争当县级市场的老大。县级市场虽然在消费能力等方面无法与一、二线市场相比，但这并不意味着县级市场没有赢利的空间。一个经销商能否赢利，关键在于其代理的产品与市场的匹配度，以及他开拓市场的力度。

代化行销意识，主要依靠感情及习惯销售，对行业市场的关注度与敏感度不够;三是实力不强，资金、人员、仓储、运输能力较差。中小经销商在开拓县级市场时如果不注意扬长避短、规避风险，很容易招致失败。县级市场不比一、二线市场，市场秩序较为混乱，中小经销商要不断提高运营能力，以应对瞬息万变的市场。

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