刚需难以释放 地板厂商需找准方向主动求变

前几年房地产的爆发式发展也带动了中下游产业的蓬勃繁荣，地板行业自然受惠其中，不单大卖场数量激增，各类小经销门店更是如雨后春笋。在一片火热的房地产浪潮中，大家都忙着扩张数钱再扩张，然而去年下半年开始，高温骤降，随着一系列限购政策的出台，各地成交量应声跌落，房价也一改持续攀升状态，开始小幅下降。

刚需难以释放 地板厂商需找准方向主动求变

一直以来顺风顺水数钞票的地板商人，一下子慌了手脚，上到厂家，下到经销商门店，都显得准备不足，几年来积累的过剩的产能与布局导致地板市场竞争加剧，面对有限的市场需求，各类卖场与门店如何应对，方能在此洪流中站稳脚跟。

寒潮来袭各商家举措不一，首先，很多卖场纷纷行动发力争夺有限资源。虽然刚性需求仍然有限，但商家的一系列诱人让利还是吸引了不少顾客，尽管成交量有限，却让从业者多多少少看到了一丝希望。

面对卖场的冲击，地板经销商们却不敢随便跟风，一来他们对厂家没有足够的话语权，二来自身实力有限，货真价实的让利没有雄厚的资本支撑可是自找苦吃。简单的光吆喝没实际的活动已经完全没法制造人气。一部分经销商开始节衣缩食，砍掉盈利能力差的店面，甚至更换代理品牌，转走本地化或低端产品路线，记者走访的一部分门店甚至亏本经营以期挺过困难期。然而春天在哪里，冬天还有多长，苦苦死撑不知变通的经销门店注定成为此番优胜虐汰的牺牲品。

面对这个尚未露出曙光的市场，厂家、卖场和经销商们都绞尽脑汁，出路在何方仍属未知，然而业内的一些探索多少可以给从业者们一些参考跟启发。

首先，地板厂家可以尝试降低成本，生产方面工艺已然成熟，成本控制虽然应该持续改善，但重点不在此，销售成本却可以作为一个努力的方向，在互联网日渐兴盛的今天，网上商城绝对是一个值得尝试的模式。

其次对终端的地板经销商来说，个人的力量有限，成立商家联盟不但可以增加对厂家的谈判能力，对区域市场的占有率绝对好处不少。

卖场方面，由于多数卖场都是厂家直营店的集合，要充分整合厂家资源优势，以卖场整体进行品牌运作，提升整体影响力及市场占有率。

总而言之，愈发寒冷的冬天越需要主动出击，靠节衣缩食静静观望永远也天不饱肚子，谁能找准方向主动求变，谁就能在有限的市场中分得自己的那一杯羹。