整体衣柜行业不同阶层消费者的观念趋向

消费者在购买衣柜产品时最关心的因素是什么?什么衣柜产品最畅销?消费者是否有新的购买需求没有被满足?未来衣柜消费趋势走向如何?为了解答这些与消费者息息相关的行业热点问题，通过对30个城市的调查结果显示，在不同的区域和城市，人们的衣柜消费观念、心理、方式和喜好都有所差别，一些走全国路线的企业还需针对不同销售区域橱，衣柜柜行业制定相关政策须因地制宜，及时调整经营策略。

一线城市：消费偏理性，风格尚简约

据调查，中国家居消费走势研究在北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、杭州、石家庄等30个城市进行了问卷调查，力图全面体现中国市场态势和变化轨迹，把握最新衣柜消费趋势和走向。调查显示，在北京、上海、广州、深圳整体衣柜圳这些一线城市，经济发展迅速，社会竞争激烈，人们的生活节奏较快，加之资讯传播快捷，因此一线城市的消费者对新生事物接受程度普遍较高。这种特定的环境决定了当地居民在衣柜消费上偏重理性，崇尚简约的风格。

业内人士认为，在一线城市尤其是上海、深圳这样年轻外来人口居多的城市里，多数人的家装风格都偏向于现代简约，所以定制衣柜时多偏向现代简约。从主观方面来看，一线城市的人结婚相对较晚，衣柜业消费者的年龄越大，消费观念就越理性。同时，因为工作繁忙，人们每日早出晚归，对家居氛围不那么重视，装修风格只求简约、大方、舒适、放松即可。从客观条件来看，由于房价高，买房已经花掉太多资金，因此家庭装修预算不多，选购产品自然更注重性价比和实用性。此外，普通消费者购房以小户型为主，面积有限，可供人们发挥创意、营造衣柜趣味的空间大大减少。

消费心理特征会直接反映到人们的消费行为上。深圳的客户超理性，他们对家装设计的要求极为严格，对设计师的信任度也较低。相对来说，太原、郑州等内地城市的消费者对设计师就放心很多。

二三线城市：生活喜悠闲，产品重个性DIY

与北京、广州、上海、深圳等一线城市相比，成都、武汉、石家庄、西安、郑州等二三线城市的衣柜消费情况有着明显差别。许多人通常认为，一线城市的人应该更有品位和文化，更喜欢个性化产品，但是调查结果恰好相反。这一方面源于二三线城市居民的硬件条件，比如成家较早、工作压力相对较小、房面积较大、装修预算更充裕;另一方面也是由其生活态度和习惯决定的。

一家起源于上海，后来主攻武汉、西安等二三线城市市场的家装企业对此深有感受。“我简单举个例子，上海人一年赚10万、20万元还不知足，工作还很拼命，而郑州人一年赚3万元就很开心，想着要旅游，要享受，很知足。正是由于这些思想和文化上的差异，二三线城市的消费者在家居消费上更懂得享受氛围，更看重个性、时尚和设计感。”该家装企业的设计总监对笔者表示。