毅然亮剑，做好橱柜区域招商

一个企业如此，一个区域一个门店的经营也如此。面对寒冬，我们不要冬眠而要洞泳，那么区域内的橱柜门店应该如何亮剑、主动出击呢，应该使出“亮剑”精神：面对强大的对手，明知不敌也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山、一道岭。

一、主动进攻，放弃被动防守。市场千变万化，竞争恶劣，竞争对手如林，特别在这个经济寒冷的冬天，橱柜门店如不主动出击，要么被削弱自己的战斗力，要么只有死路一条。只有主动出击，将对手打败或者损其实力，则自己相对就变得强大了。

橱柜门店应这样主动“亮剑”：

(一)大力进攻小区。哪怕只进攻一个小区也要坚决拿下一个，自己品牌的占有率最高。

(二)门店促销活动。定期搞一次活动，将一些意向的客户拿下，同时多宣传多主动出击。我们的敌人不是其他对手，而是整个市场、所有的消费者。蛋糕虽然变小了，但是主动会赢得比较大的一块的。

(三)异业联盟。市场冷淡，其他建材同行也有危机，我们应该与同行大力建立同盟，共同对付“敌人”。多采取合作的方式，也是一种主动出击的行为。

二、善于使用灵活战术。在橱柜市场中，通过在一个销量好的店面搞活动，然后拉动其它相临城市做销售、提升销量是一个很好方法。重点区域做好了会影响其它区域跟着模仿、做好。在促销中，方法也应灵活多变。如果单纯以降价搞促销很伤品牌，但是可以送其它东西抵扣，达到在产品不降价的情况下薄利多销。再如在小区活动中，业务员多采用“歼灭战、运动战”甚至＊＊＊的“扫荡”战术来对业主进行前期的宣传轰炸，达到预期的效果。

三、敢于亮剑，善于出奇招。明知冬天寒冷，但是也要敢于跳下去游泳。在市场环境不好的情况下，橱柜门店要勇于迎难而上，抢顾客，抢竞争对手的单，敢于做活动，敢于接单。橱柜门店要敢于出这种奇招、怪招来招揽客户，包括和装饰公司合作，比其它品牌多给点，多使用老客户介绍有礼送等。

把橱柜市场的业绩做好，做一名业务高手。金融危机、楼市低迷，作为房地产产业链下游的橱柜行业受到严重的挑战，市场正受寒冬的袭击。企业一面要手强势老品牌的竞争压力，一面要面对后起之秀的挑战，危机可谓重重。但是机遇也随之来临，顶住了寒冬的压力，无论品牌的生命力还是知名度、市场占有率都有可能大副提升。