淡季营销：探索地板行业逆市突围之道

今年以来，宏观经济雾里看花，楼市调控一波三折，地板行业发展面临众多不确定因素，形势严峻态势空前。目前地板行业产能过剩的问题日益突出，产业组织结构不合理，关键技术及核心技术创新不足，节能减排工作相对滞后，企业的发展面临着严峻的考验。

淡季营销：探索地板行业逆市突围之道

短短两三年内，地板市场经过高速扩容之后增长乏力，面临发展瓶颈，房产调控、银根收紧等一系列政策对地板行业的打击也不容小觑，所以，近期降息消息一出，立即引起行业欢声一片。然而，淡季还是来了，面对淡市，企业该如何应对?

产品研发好钢用在刀刃上

对地板企业来说，工作量减少的萧条期正是研发新产品的好机会，平时因工作忙碌而无暇顾及的产品、平时无暇充分听取客户意见的产品，都要在这个时候积极开发，不仅是技术开发部门，营销、生产、市场调查等部门都要积极参与，共同开发。

营销创新量企业之力而行

稻盛和夫在《在萧条中飞跃的大智慧》中谈到，在萧条时期，全体员工都应该成为推销人员，营销、制造、开发部门及间接部门都要参与，全体员工团结一致，向客户提案，创造商机。这样做，不仅可以让客户感到满意，而且可以让自己的视野从部门内部拓展到整个企业。记者在走访调查中发现，全员营销也正在被越来越多的地板企业使用。

除全员营销外，立体化营销也开始受到企业的青睐。据来自某地板企业负责人介绍，他们构建了以工程、零售、家装、电子商务和品牌产品出口贸易等为核心的立体化营销渠道，针对细分市场深入研究分析。同时对产品重新划分为零售产品、工程产品、家装设计师渠道产品、KA产品、建材下乡产品、促销产品和网购产品等七大类，更好地满足细分市场消费者的需求。

此外，有的企业还通过渠道升级及市场深入挖掘，来不断提升销售业绩。无论企业采用什么样的营销方式及渠道拓展，都不能单纯地评价好与坏。业内人士认为，最近比较流行一些营销方式，如明星签售会、演唱会、全员销售等，对淡季有一定的缓和作用，但在利弊平衡方面还得视企业的具体情况而定，要看这种营销方式是否有助于品牌推广，是否可以拉动销售等。

修炼内功向管理要效益

面对当前行业形势，地板企业都在思考如何改善管理方式、提升管理水平。要提升效益不能单单依靠销售，要向管理要效益，在平日里打造企业高收益的经营体制，即使在萧条期也能有较强的抵御能力，也能站稳脚跟。“行业萧条时期正是企业‘修炼内功’的时候，而‘修炼内功’是一项系统的工程，企业管理是重要的一环”某地板企业负责人坦言，在目前的形势下，企业要根据自身的发展状况实时调整经营管理模式，选择适合自己企业的管理方式，练好“内功”才能更好地抵御“寒冬”。

终端销售团结就是力量

一个国际调查机构，通过对国际上的一些经销商进行调查得出结论：你有一个好的产品，如果再有一个好的经销商，那么用户的满意度就会维持在56%的水平。经销商作为企业和市场之间的桥梁，为企业提供了产品流通过程中的增值服务。

面对传统的淡季，很多经销商和企业一样积极应对，不断转变营销思路。除了从“坐销”向“行销”转变外，一些经销商推行跨界和联盟的营销方式促进销售。制定联动性促销、售后保障等制度，共同宣传、共同约束，以达到资源共享的目的。

人心齐泰山移，商家除了要进行品牌之间的联盟，团结内部力量不容忽视。有专家认为，企业要长远发展，到一定的时期就必须下决心实施和完善自己在创业时所制定的分配制度，把打工者变成所有者。