木门经销商如何突破现有的经营状况?

对于大多数木门厂经销商来说选择代理中低价位木门品牌意味着又一个销售春季的到来。木门种类的选择在很大程度上取决于经销商。木门企业需充分认识到，经销商的目的很简单，要有好的销量、能赚钱、能满足消费者的喜好，经销商永远不愿意做赔本的买卖。

我国木门经销商经营现状分析

诚然，这种情况的出现是与木门行业进入门槛低、中小企业众多以及定制产品无法实现规模化生产的特征密切相关，在生产企业无序竞争乃至营销水平低下的背景 下，经销商无需投入多少资金便可拿到一个品牌的经销权，每月随便做个几十套便可小有盈利，而且区域市场内居然没有龙头老大, 使其无法感受到压力。

一位同时经营几个优秀的瓷砖、卫浴、整体橱柜品 牌的经销商，在与广东一家全国知名的木门企业合作过数年却不得在分道扬镳后感慨地说，现在国内很多所谓优秀的木门企业根本不是像其它建材品类的优秀企业那 样通过自身的主观努力发展起来的，而完全是因为起步早以及机遇好才被整体市场的发展所推起来的。作为如此知名的一个品牌的区域代理商，竟然无法从厂家获得 更多的支持，尤其是在市场的运作规划与指导方面，反而只是单纯的不断接到高涨的任务指标，最终不得不放弃与之合作。

经营管理水平划分

曾有学者将经销商的发展按经营管理水平的高低划分成为夫妻店管理、随意感觉管理、一般制度管理型企业、规范化管理企业、优秀企业文化导向型五个阶段。而根 据媒体的调查数据显示，目前传统的木门经销商仍处在夫妻店管理阶段的所占比例可以说与销售额低于100万的所占比例相同，即同样为75%，而剩余的25% 中，大部分经销商处在随意、感觉管理阶段，只有极少数的经销商可能会达到一般制度管理型阶段。从另一个角度来看，目前同时经营其它建材品类中优秀品牌同时 又经营木门品类的经销商少之又少，而且这部分经销商中的大多数是在经营其它建材品类不善的情况下选择进入木门行业，大多数其他建材品类中的优秀经销商目前对于实木门行业尚处在观望态势，少量的尝试者差点又碰得头破血流，更让后来者慎之又慎。

我国木门经销商如何实现经营突破?

多线发展成商家“兼容并包”的选择

木门行业行情日趋明朗，市场欢迎最齐全的产品品类：从实木门到复合门再到钢木门，多种系列营销;最系统的价格体系：齐全的产品品类拥有高、中、低的价格区间，能够最大化满足不同消费层次的消费者需求。

在经济景气或不景气的情况下，产品价格和价值在消费者的选购过程中都占据了主要的位置。以前，中档价位的化木门产品最受消费者欢迎;近年来，中高档产品仰头;2012年后发展品类齐全的高、中、低档木门成为商家“兼容并包”的选择。

业内人士戏言，木门生产企业现在需要实木、实木复合、钢木、模压都有，产品品类尽可能全，以此来扩大经销商的盈利空间。这里需要注意的是，走高端路线的原木门产品，其市场份额不如实木复合门。

商家代理也需切合实际

当然，经销商选择代理中低价位木门品牌，更有益于追求成本控制和低风险，而业内专家提醒，不能低于70元/平米，否则低质量、低环保的低价位的木门产品几乎没有多少市场。