兼顾内外 地板企业须加强综合成本管控能力

房地产低迷无可避免的冲击到地板行业，导致销售与利润都大幅下滑，而原材料价格上涨、加息，人工成本增加等原因，已经让不少地板企业陷入困境，苦苦支撑，而在这种情况下，一旦进入精装房市场，因为相对于强势的房产开发商，地板企业在议价话语权上的不足，开发商的低价采购会导致地板企业更低的利润率，最后还有因开发商因素导致的回款周期长等等。因此，进入精装房市场对地板企业的资金压力将非常大。

兼顾内外 地板企业须加强综合成本管控能力

地板企业必须在综合管理上花大功夫做提升，取得对房产开发商的适度话语权，加强与原材料供应商的合作，在面对关乎企业运转的资金风险时，系统化的成本管控将是地板企业不得不面对的重要挑战。

地板企业需自强 力做“强势”乙方

一般来说，在建材商与房地产商的合作中，房地产商通常更具话语权。但是地板企业仍需做一个强势的乙方，减少在产品价格、施工环境等方面的妥协让步。毕竟开发商以过低采购价格必然会导致质量档次的下降，也容易造成质量问题，损害消费者利益。许多因为只有高品质的产品和高水准的安装，才能为消费者提供真正高品质的精装房。而保护了业主的利益，也就保护了地产商的利益，从而实现共赢。

实现这一点，并不容易。需要地板企业自身的品牌实力，规模作为基础，也需要靠业内的地板企业共同携手努力，取得对强势开发商的适度话语权。

建立与原材料供应商的长期战略合作

地板企业加强与原材料的供应商合作是非常重要的，着眼于长期共同发展，建立合作与信任为基础的战略合作伙伴关系，才有可能使整个产业链以最低的成本向消费者传递最优的顾客价值，进而提高整个供应链的价值增值能力，增强所在供应链的竞争力。如果单纯从自身利益的理性出发便会使各自陷入博弈论中的“囚徒困境”。应当设计一种兼顾各自利益的合作机制，最终达成战略合作关系。

近几年，受到原材料上涨的影响，地板企业的成本都有所增加。一部分企业选择扩张，打造相对完整的产业链。这是一种达成与原材料供应商战略合作的变相实现形式。当这部分企业拥有完整的产业链，能够自产基材，便在一定程度上消化了上涨的成本，增强了成本控制能力。

而部分地板企业在保持支柱产业地位的同时，拓展了衣柜、木门、工程、等项目，由于橱柜、衣柜、木门等产品的原材料有相似之处，这样的横向扩军，使这些地板企业对上游材料商有了更大的议价能力，而且，也可以节约单位价值产品的营销成本。