中小门窗五金配件企业的“长尾理论”简析

在中国，不论是门窗市场，还是传统行业或者新兴市场，企业的领袖们总是要绞尽脑汁地思考一个永恒的主题——我的企业如何才能加入行业成功的少数派。

为了这个目标，门窗配件企业的老板们无时无刻紧不盯着市场，关注着与企业息息相关瞬息万变的市场行情：哪个企业又出了一个新牌子，哪个厂家推出了新产品款式，抑或市面是又出现了新的又便宜又好的面板材料，只要是一接收到那些足以影响竞争天平砝码的信息，老板们多半会马上叫上营销经理，星夜加紧研究对策。

市场总是被一只看不见的手操纵着，而且永远是20%的市场领导者掌握游戏规则，这就是曾经被奉为金科玉律的“二八理论”，被称之为放之世界而皆准的犹太“二八法则”。这个法则曾在许多领域被神奇地验证，20%的人掌握全世界80%的财富，20%银行存有世界80%的资金，20%的品牌掌握市场80%的市场份额……数字是枯燥的，但这一连串“二八理论”数字说明一个无法规避的命题。市场是否永远是少数人的游戏?任何市场是否都会走向寡头时代?胜利的巅峰难道永远只能够是插上屈指可数的旗帜，而大多数市场的追逐者都只能成为失意的怨妇吗?

任何市场是否都会走向寡头时代?胜利的巅峰难道永远只能够是插上屈指可数的旗帜，而大多数市场的追逐者都只能成为失意的怨妇吗?

世界著名作家斯宾塞·约翰逊(spencerjohnson)很早指出，世界“唯一不变的是变化本身”。近两年兴起的新“长尾理论”，更进一步表明了斯宾塞·约翰逊这个颇有后现代色彩的宣言的正确性。

“长尾理论”(longtail)是美国《连线》(wired)杂志的总编辑克里斯·安德森(chrisanderson)在2005年的一篇文章中首次提出的。这个与经典学院派理论——“二八法则”背道而驰的理论一经问世，如石破天惊引发一场大争议。而后，安德森又专门出书为“二八理论”正名，将这个新经济时代的市场学理论进行了全面系统的整理，使得“长尾理论”与曾经闻名遐迩的蓝海战略一样，成为世界经济学中的一道耀眼彩虹。

要系统地说明“长尾理论”，首先要弄明白什么是“二八法则”。“长尾理论”其实是“二八法则”在新经济时代的一个延伸及发展。“二八法则”，也叫巴莱多法则，是19世纪20年代意大利经济学家巴莱多(paredo)发明的。