浅析橱柜品牌“故事营销”的欠缺

随着经济的发展、人们生活水平的提高及思想认识的提升，橱柜市场愈加旺盛，成了经济市场中的香饽饽。曾经鱼龙混淆的橱柜战国时代，行业发展不成熟，品牌这一块，国内除了个别比较响亮之外，其它的都缺乏底气，光靠炒作、概念很难直抵消费者内心，从而达到创造自己的品牌的目的。

一些橱柜品牌的产品生产靠外加工，外观模仿，但是品牌却又做的可以，底盘子比较弱。

目前国内橱柜大小品牌数不胜数，但是由于行业技术含量较低，所以很容易模仿及制造出相同的板材或者款式的产品。在市场上其实很多都是同样的板材，却被很多商家编造概念，变成了五花八门的代名词。比如工艺差不多的烤漆产品，有许许多多的花名。

商家绞尽脑筋想出来的代名词。其本意是为了给自己工艺起一个代名词，自己做出来的产品就好像宝马烤漆等一样好。但是很多时候这些概念却被商家扭曲为好像是自己的工艺一样，忽悠消费者做出来的产品就是宝马烤漆或者钻石烤漆一样夸张。

靠编造概念和故事的做法在橱柜行业常见。商家伪编自己的品牌是什么进口的，已经在国外做了几十年甚至上百年，等等。这种做法的品牌注定做不长久，也注定成不了真正的大品牌。没有自己的核心技术品牌是很难做大做强的，也不会成为真正的大品牌。

海尔之所以能成为世界品牌，相信除了它服务好，肯定还有它核心的技术；美的、TCL、格力等能成为大品牌，它们肯定有很核心的技术。

橱柜行业亦如此。欧派除了有比较好的广告支持外，它在服务以及生产技术、研发这些肯定也是领先行业的；科宝.博洛尼同样能做到高端的品牌肯定有其它品牌没有的核心技术；同样金牌也如此，提出宝马7S烤漆，我想他们肯定不是拿来炒作他们技术的，应该是拿来比喻他们技术的，做出来的东西就和宝马7S烤漆一样而已。

搞营销做销售，不忽悠不炒作，怎么卖货。卖货有很多的方法，当然忽悠也是一种，但是这种忽悠不是拿没有的东西骗消费者。真正的大品牌，绝对有很强的导购词，这种导购词肯定就是它们的核心技术。对产品的总结及卖点的演练，把自己核心的东西及优势很好的把握。当顾客来的时候，我们可以很熟练的告诉顾客我们产品的好处，以及为什么要选择我们的产品，让顾客接纳真实的产品，享受真正实惠及优质的产品。