橱柜企业生产管理销售的整合方法

近年来，我国厨柜行业市场规模迅速增大取得了喜人的发展，具体反映在以下4个方面：

1、生活水平的提高 生活水平提高，令厨柜行业的整体消费水平获得极大的提高。

2、厨房在家居生活中的地位提高 生活水平提高，也带来了人们对生活质素要求的提升，使"富人比厨卫"的思想获得普及。据统计，目前我国对家居消费开支中，对厨房的投入已经提高到25%的比重。

3、对工厂化厨柜的接受程度 以往，人们定制厨柜主要依赖家装工程队，在家居装修是同时制造。但是，随着专业的厨柜商近10年来在市场上的大行其道，目前人们已经对工厂化厨柜完全接受。

4、城镇化建设加快 随着我国深化经济改革，城镇化建设不断加快，促使越来越多人口趋向城市化的生活方式，为厨柜销售带来源源不断的购买力。

橱柜厂跨区域经营所遇到的问题，反映了目前厨柜经营中跨区域的情况：这种跨区域经营的模式，被广大厨柜企业所采用。但是该模式也为大家带来了一些困扰，主要体现在以下4点：

1、销售渠道扩张迅速但网络质量不高，经销商的盈利能力低，忠诚度明显不足，对产品、品牌缺乏必要的信心；2、经销商素质参次不齐，人员流动大、成本高；3、定制化的厨柜产品专业性要求很高，量尺、设计、安装等流程非常复杂，与经销商人员素质参差构成极大的矛盾，造成厨柜出错率居高不下；4、厂家对经销商的培训很难到位。

厨柜厂面临的个性化定制问题——

1、每个厨房不一样，每套厨柜不一样

2、工厂面临大、中、小规模定制的生产问题突出

3、与店面沟通协调产品的定制过程不顺畅

4、大量无必要的非标产品造成生产效率降低

5、工厂审单/拆单/生产时有错漏

厨柜与相邻行业比较，毛利率高、材料成本低，属于高利润行业——

1、零售毛利比较

行业 　厨柜 家具 装修 家电

零售毛利率 40% 30% 20% 8%

2、生产材料成本比较

行业 厨柜 家具 装修 家电

生产材料成本 50% 60% 70% 80%

厨柜行业的乌托邦

面对行业种种难以解决的问题，业内人士提出了一个理想的厨柜经营环境，主要包括以下4个方面：

1、企业市场份额持续保持和扩大

2、零距离经营

3、每个厨房都采用一样的产品

4、毛利率保持不变