橱柜促销合作伙伴成功案例解析

前几年笔者曾经在湖南益阳独自策划一场中型的橱柜产品团购活动。当天便一举签下38单，预约单15单，二天热签58单。这场活动接单量为58单，接单不是非常多，但是活动的利润点是非常多的，后来店长曾经核算过利润，直接给老板创造的价值大约有14余万元。

可想而知我们的套单价是非常高的。而我们广告投入其实压根不到1万元。这样的活动才是成功的。因为我们成功将低价产品推出去，并且成功引导客户购买我们高额利润的产品，功的几点是非常重要的。

首先，我们合作伙伴选择得非常好。

第一，选择了安利作为我们的合作伙伴，我们腾出空间给安利演示他们的产品，她们免费提供美女给我们做主持和礼仪，单单是这一项我们就少了3000-4000元开支。安利的美女主持非常好，人很漂亮清爽，主要是安利培养出来的人都是非常有激情活力的，主持人主要在一开始时宣布活动，令外就是在活动的过程中不断帮我们重复念“现在已经有多少多少名客户购买了我们皮阿诺橱柜，恭喜某某女士中到我们最大的奖项”等等来激发现场的购买冲动欲望，调节现场的氛围。

第二、我们选择了方太电器作为电器的合作方，在08年的时候我们公司的电器不是很齐全，所以，找了方太电器作为合作伙伴，方太给我们提供了大量的礼品作为促销奖品。另外，方太的电器也让出了很多利润。这也是吸引客户的主要原因所做。所以，找合作伙伴一定要找一线有名气的品牌。

第三，找了沁园净水器和美的净水器。净水器是现在客户订购的一种趋势，美的是活动当天主动找到我们的，临时在楼下给他们搭帐篷，沁园净水器也算是比较好的品牌，之所以后来也要美的参与，主要是想通过美的这个品牌增加我们这次活动的品牌含金量。

第四，找了奥普吊顶作为唯一的吊顶合作伙伴，他们提供样品作为促销的优惠。提供人到现场指引协助我们，这些都省了我们很多人力。

其次，活动的方案。

每一次活动的成功，诱人的活动方案是吸引客户眼球进店购买的最直接因素，活动内容不必要过多，但是一定要诱人，客户要一眼能够看明白。这次活动的主要推出为延续了“石安模式”推广的冰点低价88元一米，3988元一套。二大吸引眼球的诱人的内容，是最终赢取订单最直接因素。

最后，广告传播。如何将自己活动传播出去。

再好的活动方案不传播出去，其实就是0，因为你的意向潜在的客户没有收到你的信息，他们怎么可能知道要做活动。如果是跟团购网合作的，应该要求团购网组织人员于活动当天一起到现场，这样才能最好的聚集人气。