木门企业前瞻市场 以服务谋发展

【中华木门网】高瞻远瞩，是一个企业成长必备的条件。面对竞争日趋激烈的市场环境，木门企业应创新思维，走出当下困局，看到企业长远发展的道路。

木门企业前瞻市场 以服务谋发展

终端店盈利是个大难题

虽然木门行业各种新兴渠道不断兴起，但是目前还是以开经销商店为主要盈利模式。木门行业渠道单一，经销商是生产企业走向全国的主要途径，开店也就成了生产企业存活的途径了。每年，木门厂家八仙过海各显神通，为的就是招商，吸引经销商加盟开店。有些木门企业甚至来者不拒，盲目扩张，导致企业经营管理混乱。

另外，家居卖场越开越大，越建越富丽堂皇，卖场扩张一时间刹不住车，导致单位销售额急速下降，经销商盈利则成了大问题。企业都反映终端情况不妙。“去年市场很淡，大多没赚到钱的经销商继续合作意向都不明朗，有10%左右的经销商明确表示不拿货了，或者转业，或者考虑别的品牌了。”有业内人士表示，“今年只会比去年更难过，市场那么淡，专卖店每天的开支那么大，经销商不做也是必然的。我们现在最头疼的就是如何让终端店面盈利的问题。”

木门企业开始探路终端服务提升

如何应对成了每个木门老板想得最多的问题。木门企业开店却不维护，经销商又不懂营销，自然会开一家做死一家。经销商亏了钱，自然不再买企业的账，那么企业就难以持续发展了。看清这一点的木门企业，今年招商更趋理性化，开始重点关注开店的效果，而不是如往常一样一味地追求数量。

为了应对目前的市场变化，只有做好终端店的服务工作，才能赢得经销商和市场。某木门企业把服务前置，专门成立服务小组一对一跟进每间专卖店。这个服务小组包括营销人员、配饰、设计等专业人士，帮助经销商开好店、提供营销支持和服务，还帮他们在当地做市场调查。

另外，很多木门企业今年还缩减了开店目标，并设置门槛，目的就是为了保证终端店的盈利能力。某木门老板表示，以前企业对经销商也是非常重视，但是不得其法。经销商曾经也是苦不堪言，但随着终端市场竞争的白热化，企业终于意识到这层唇亡齿寒的关系。越来越多企业开始把重点放在如何帮经销商开好店上了。

向生产服务型企业转变

一直以来，生产是很多木门企业的优势，却一直忽略售后服务和维护，这些恶习严重影响了企业的长期发展。木门企业要想保住市场、适应市场，做战略性转型是木门企业主们不得不做的唯一选择。当然，这不是一蹴而就的事情，木门企业可把生产服务型企业当成自己发展的目标，一步步来实现。