建材下乡能否成为木门发展新契机?

【中华木门网】“建材下乡”甫一传出，便受到市场的极大关注。众多业内人士表示，该政策的提出让各家居建材企业看到了未来的营销方向，也为其带来了无限的市场商机，其中在农村表现尤为活跃的木门行业也紧随政策脚步加大了在农村市场的份额。

然而相比家电下乡政府给予一定补贴，目前建材下乡特别是木材下乡有和扶持政策并不明朗，甚至究竟有哪些企业和产品能进入“建材下乡”的目录也是未知。但是这并不妨碍众多企业对农村市场的期待。其中河北省已迈出建材下乡的第一步，据悉正定家具市场联合多家有影响力的厂商，将家具优惠卡发放到正定周边18个县和县级市，家具企业对农民持卡购买家具在最低价基础上再给予5%的现金补贴。

建材下乡魅力大 农村市场木门潜力大

一位木门品牌负责人表示，节能环保建材产品走下乡之路的呼声较高，响应了“低碳”口号的生活方式，但节能环保产品能否立足农村市场还是一个大大的未知数。“虽然农村消费者的环保意识在逐渐增强，但迫于价格带来的压力，农村消费者往往还是会选择传统的建材产品，因此，建材下乡还要继续前进，这样我们木门行业才能正在迎来发展契机。”该负责人说。“以往农民都是什么便宜买什么，但现在农民买这些产品也追求品牌，也渴望买到品牌货，产品是否环保、质量和售后如何都是考虑的因素。这显示出农村市场具有巨大的潜力，我们木门行业也应该抓住当前农村市场品牌木门缺失的机会，迈向农村市场。”

建材下乡遇难题 木门企业需自救

河北经贸大学工商管理学院教授王胜洲认为，建材行业种类的繁多，款式各异，无法进行招标，国家出台类似于家电的家具下乡政策可能性很小，企业要想开拓农村市场唯有企业积极自救。

“县、乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事。”刘俊峰说，“第一是企业是否了解农村消费的特点，第二是销售渠道的问题。很多真正遇到生产经营问题的木门企业产品定位是面向一二级市场的，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费水平。而销售渠道方面，专业建材商场在大城市过度竞争，在中小城市则刚刚普及，但在县城却鲜有上规模的建材商场，更别说乡镇了，这都是木门企业需要直面的问题。”

木门下乡需引导 路漫漫企业仍需努力

一位常年从事木门销售的人士表示，木门下乡在进入农村市场之前，要做好大量市场调研，做出可行性判断，企业可根据自身的定位和市场需求做出“差异化”，而不是以价格去赢得优势。

农村市场需要的木门，价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业花大功夫，从功能简化、设计优化、工艺提升、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。

农村目前建材市场的状况使木门企业在营销创新方面存在更多的可能性。根据产品特性，商业营销模式可以不同：自营店、加盟店、渠道销售等。

木门企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建舞台。此外，建立较好的信誉度和服务质量，做好售后服务，很能吸引农村的消费群体。一位专攻农村市场的木门企业老板曾透露，自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里“转转”，有问题的给维修，没问题的送上点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑，知名度也提升很快。“农民都很朴实，只要你真正想他们所想，就一定有好的回报。”