木门品牌新战略 专卖与混搭齐并进

【中华木门网】随着木门行业的快速发展，如何在运营者取得理想的收益成为各木门企业所关注的焦点，而市场拓展也成为木门企业战略最主要的方面。木门行业虽短短十多年的发展史，但由于其入行标准并不很高，因而即便在目前木门行业暂处寒冬的时段，新加入的企业却是频频可见。而对于已经有一定经营史的木门企业而言，他们更多地是紧抓市场机遇，调整产品线，打造品牌。

打造品牌，还是要靠专卖

与一、二线城市相比，三、四线城市的消费水平较低，所以正规木门生产企业较少，行业内的一线知名品牌进驻率较低，且大部分门店装修简单，销售模式通常为“坐销”。因为消费者的消费能力有限，所以很多品牌经销商都会进行混搭销售，以扩大消费群体，增加效益。

在三、四线城市，相对于混搭店面而言，专卖店相对较少。从目前的销售情况来看，产品混搭似乎要比专卖好，但从品牌的长远发展来看，专卖则更有利于品牌和经销商在三、四线城市的长期发展。

虽然混搭的销售形式产品种类繁多，但相互搭配的产品质量却很难达到均衡。如果某一个单项产品质量不过关，出现问题，就很容易影响其它品牌产品的形象和销售情况。而专卖店就避免了这种现象的发生。对于三、四线城市来说，消费者对品牌的认知程度已经提高。一个品牌如果得到了认可，很快就会推广开来。专卖更有利于提升品牌的知名度。以3D 木门凤城店为例。凤城是一个县级市，家居建材行业发展的相对较为缓慢。在3D 木门店面进驻以前，行业内没有一家面积超过200 平方米的木门专营店。3D 木门凤城专卖店不仅地理位置优越，规模大，而且店面装修新颖独特，尤其是产品种类非常丰富。店面以实木复合门为主，以实木门为辅，款式简约时尚，品味高贵，再加上富有特色的优惠促销活动，使店面在开业当日就创下了当日销量行业第一的佳绩。

市场混乱，专卖更能异军突起

无论是在一、二线城市，还是在三、四线城市，产品质量都是销售工作最为核心的部分。只有具有过硬的产品质量，才能取得消费者的信赖。售后服务对于木门来说，非常重要。因为木门属于定制化产品，制作、安装都需要一定的时间和流程，不像标准化产品那样规格统一，安装简单。这就要求品牌对于经销商的专业知识培训要全面到位。

近年来，巨大的市场需求拉动了供给，门类企业如雨后春笋般涌现。众多品牌共同抢占市场份额，加大了门企之间的竞争。而价格又是限制三、四线城市产品销售的主要因素，这就导致一些中小木门厂“粗制滥造”，破坏了三、四线城市木门市场的正常秩序。

一些中小木门厂为了眼前的蝇头小利，有单就接，根本无法保证产品的品质，更谈不上细节，导致生产出来的产品既没有质量保证，也不环保，使得三、四线城市木门市场出现了鱼目混珠的现象。在这种情况下，消费者对于专卖店的信赖程度要远高于混搭店面。专卖店的产品虽然价格上较混搭店面高，但仍能获得其所在城市中的中高端消费群体的青睐，并能在这部分群体中形成良好的口碑效应。

专卖店产品品牌统一，产品质量过硬，售后服务有保障，款式美观时尚。只要价格是在广大消费者可接受范围之内，再加上有效的促销手段，专卖店销售模式是可以在三、四线城市站稳脚跟的。