木门企业强盛自己的制胜三招

当下木门企业市场营销意识以及品牌的缺乏，对海外木门市场的不了解，营销人才、渠道资源、产品组合常常成为他们迈不出去的坎。木门企业要强盛自己，就必需苦练三门武功：产品立异、渠道建设和营销立异。

营销立异

行业不景气，营销该怎么做?危机时期，开源、节流是企业的两大过冬策略。相对来讲，“节流”是比较轻易操纵的。详细到营销层面上，推广用度削减是必要的。越是在市场情况艰难的时候，传播的作用与需求更加凸现。

所以在紧缩开支的情况下，企业就必需把每一分钱都花在刀刃上。这时候，需要有效调整营销投资策略，保证高效、低价，使得推广的性价比最高。与传统营销比拟，网络营销具备精准性、互动性、价格低廉等特征，是企业过冬不错的选择。

对于缺乏营销人才和营销意识的转型企业来说，借用营销咨询机构的“外脑”可能更省力。由于营销咨询机构往往长期关注海内市场，在市场调研、策略制定等方面具有良多的市场经验，恰恰可以弥补这类企业的不足，而且也可以节约其海内市场开发本钱。

产品组合

转内销的企业要避免将投放国外市场的产品换个包装，甚至是不换包装直接投放到海内市场。究竟，国外消费者与海内消费者在消费观念、审美情趣等各方面都有所不同。因此，要做好海内市场就要实施一系列有效的市场调研，充分了解海内消费者的消费习惯，制定出一个针对海内消费者需求的产品组合。通过开发新产品，刺激市场需求，并重新把握定价权，这是企业应对危机的根本举措。

由于目前整个木门行业普遍存在研发薄弱、销售在外、品牌缺乏的弊端，企业大多靠加工赚取菲薄单薄的利润，这样不利于行业可持续发展。调整了产品结构，调整发展方向，增资扩产鼎力开拓海内市场，坚持自主立异、把握核心技术的企业，在冲击眼前不仅能够生存，而且可以在冲击过后获得更大的发展。

拓展渠道

今年不少谋求出口转内销的木门企业，因为没有渠道而苦不堪言。而长期做外贸的思维惯性，致使有的转型企业直接采用广告轰炸，低价竞争来抢市场渠道。显然这也非长久之计。实际上，海内外市场大相径庭，海内市场渠道模式复杂，区域市场差异大，消费者的消费行为难以猜测。

与出口订单不同的是，内销订单往往量小而多元，这就要求我们企业必需结合自身情况进行渠道突围。大企业相对有充沛的资金实力、领先的产品技术、良好的质量意识和国际化的视野，在转向海内市场时，可以利用自己多年形成的产品力上风，借船出海，通过收编店铺，收编专卖体系或者向连锁渠道渗透渗出等方式构建和完善自己的渠道。

对于进入传统渠道难题的中小企业来说，可以把脱困减负的诉求投向外部市场的结盟、协作，以及政策的搀扶和行业内外的重组求变，其要诀就是随机应变，抱团过冬。而跟着互联网网民数目不断增多，互联网的各种应用正在从大城市向二三线城市渗透渗出，在这一历史进程中，网购市场必将完全被激活。