新品促销，木门企业如何让消费者买账

【中华木门网】在建材行业旺季促销活动中，大多数企业都会选择用推出新产品来吸引消费者的眼球，新品终端营销的成败直接影响到企业的市场表现。传统的新品推广手段常常出现重广告轻终端、有想法没方法、有方法太复杂的缺点，导致市场反应冷淡。在新品的推广过程中，多数企业认为只要把货铺到、把广告做好，销售就上去了。然而事实是，任何停留在表面的促销活动，都是浮云。

近期，家居市场出现了炒概念的做法。在某门业专卖店里，一扇崭新的门被泡在水中。店老板忙着向顾客介绍：“这是市场上的最新产品——碳纤门，采用高尔夫球杆材质，可以连续在水中泡30天不变形。”很多消费者用手敲了敲这扇门，发现除了声音清脆一些以外，所谓的“碳纤门”看起来几乎和原木门一模一样。店老板继续“做广告”：“这种门是香港企业最新研发的产品，以船用进口胶衣、碳纤维、铂金纤维、少许原木为主要材料，经过高温黏结而成，整个生产过程中不需使用任何白乳胶、万能胶，甲醛释放量是原木门的1/10，甲苯、二甲苯含量是原木门的1/3。”这位老板的广告效果怎么样呢？顾客的回答是：“真有这么环保吗？看不出来啊。”

新产品的推广需要解决核心价值等关键问题问题，而不是单单地推出某种口号。在新品推广过程中，广告只是眩目的花火，起到吸引人们注意的效果，唯有终端，才是促成交易的关键因素。木门企业可以从以下几个方面，加强终端销售能力，让趋于理性的消费者爱上你的品牌，为你的产品买单。

核心价值口号化

提炼产品的核心价值要象创作系列广告标题那样一针见血，直达消费心中最敏感的神经，因为它将作为“终端八化”中的第一核心信息，被贯彻到终端销售的每个细节中去。实现对消费者心智的占位，也对后来者进行有力的战略防御。

产品包装符号化

新品在终端亮相，包装如同电视广告一样重要，因此必须像重视广告创意那样重视新品的包装。在包装信息过度的时代，最容易在消费者的心智留下永久烙印的莫过于――符号。[NT:PAGE=新品促销，木门企业如何让消费者买账$]

终端陈列生动化

陈列生动化的首要任务是要率先向消费者传递出一条重要的销售信息，就是要让你的新品在众多产品中跳出来，让消费者在第一时间注意到你，其次要做到让消费者容易挑选，容易拿到。陈列生动化的意义在于，当其它品牌都在对消费者轻声细语的时候，它则象个大喇叭，向你的目标消费者喊出了第一句话。

单一物料规模化

营销物料只有出现在正确的位置，才能有如戏剧中的布景和道具一样，为销售助力，为品牌传播加分。单一物料的规模化应用，不仅能够节省成本，还能起到意想不到的效果，重点出击，不仅能够形成视觉冲击力，更重要的是能加深新品的印象力。

促销人员全能化

一方面是促销人员的精挑细选。选择与新产品的性格、调性相一致的促销员，终端销售人员不一定只是女青年，事实上完全可以根据自己“终端广告片”对“主角”的要求，选择适合产品的促销人员。一方面是促销人员的系统培训。终端促销员是“终端广告片”的“主角”，是这个时刻的品牌代言人，因此他们的着装、举止、话术都很重要。对于没有进入购买状态的参观者，他们需要传达出核心销售信息，而对于驻足观望的顾客，他们则立即需要机敏地演出整部广告片，对于达成购买的消费者，他们需要为下一次的重复购买打好基础。根据你产品的“剧本”培训好终端销售人员，直到他们学会“表演”为止。

促销活动极致化

新品的促销最忌花样繁多，能把单一的手段规模化、持续化运用到极致，必然会起到与众不同的效果。

消费传播口碑化

让消费者发挥再次传播的作用。凡是接触过产品的消费者，都不能放过，买过的，让他带着产品和对产品的美好印象回去，没有买的，让他带着产品资料回去，以便加深对产品的了解。买不买，他都可能成为再次传播的主角，也可能从潜在的消费者最终转化为下一个实际消费者，这就是口碑传播的力量。

信息反馈及时化

新品既然在终端和消费者有了第一次约会，留下一些受众基本信息就成为可能。顾客对产品的看法、好感、顾虑，通过哪些渠道得到的产品信息等等，收集回来的一线消费者反馈能够对市场推广工作起到直接的指导作用。这就是“终端媒体”发挥的互动沟通的作用。