金九银十遇冷 地板品牌抱团营销逆市飘红

【题记】2008年，地板国庆活动市场小幅回暖，出现短暂热销；2009年与2010年，地板国庆活动人气旺盛，但冷热不均；2011年，地板国庆活动最终未能成为拯救市场平淡的强心剂，整体情况差强人意。

今年对于中国的市场经济来说是个不平静的一年，对地板行业来说更是困难重重，原材料上涨导致地板业的利润被严重压缩，国家政府对楼市施行宏观调控，使得与家装息息相关的地板行业也受到牵连，国际市场不断推出新的政策，使得中国地板的国际市场也不容乐观。

今朝装饰常务副总裁汪晓兵总结：十一期间的活动仍以常态化促销为主，客流量比去年同期相对冷清。在这样大的背景下，中华地板网“砸金蛋，赢礼券”活动开创地板品牌抱团营销，以集体的力量推动中国地板行业的逆市飘红。

一、摸着石头过河，探寻现代消费需求

从历时10天的“装修业主国庆消费大调查”(参与调查人数近1600人)中，可以发现：十一家居活动的信息获得方式：上网了解比例再度上升，与传统的店面了解平分秋色，各占40%。“朋友介绍”位列第三，占比为11%。

而且消费者对于品牌和品质的不断追求，“假日经济”在家居行业的体现却越来越不明显。消费者向大品牌、低折扣趋近，两极分化严重。

二、地板企业抱团砸金蛋，“聚”电商振聋发聩

中国有5000多家地板品牌，其中少数地板品牌嗅到了电子商务散发的“蛋糕香”，顺应市场需求和信息化潮流，自2004年起，便开始与中国最大、最专业、最权威的第一垂直门户网站——中华地板网合作，并取得了不错成果。2011年，中华地板网为改善全国地板市场销售低迷情况，助力地板品牌在金九银十重振雄风，推出“砸金蛋”活动，78家地板品牌齐聚中华地板网砸金蛋专题，以电子商务抱团营销方式推动品牌店面销售业绩。事实证明，这几十家品牌的店面客流量与成交量明显高过其它品牌。

三、百分百中奖率，观望消费者果断出手

根据“装修业主国庆消费大调查”发现：十一期间持观望态度的消费者竟然占80%，确定购买意向的仅占20%。

消费者足不出户，便可轻而易举地获得78家地板知名品牌的国庆活动促销信息；动动鼠标，便有机会赢取近30家地板品牌额外赠与的万元代金券及IPHONE4等豪礼，且中奖率为100%，同一个参与游戏的号码，可参与所有入驻专题的地板品牌砸金蛋活动。这让更多“观望”型的消费者有了“动手”的欲望。

据不完全统计，截止10月10日活动结束，参与中华地板网砸金蛋活动的网友人数高达26323。 很多网友通过QQ留言方式，感谢中华地板网组织的这次活动，令他们获得真实惠。

“假日经济”在家居行业的体现越来越不明显，要想获得“假日经济”成功，地板品牌除了要以市场需求为先导、地板品质为基础外，还需准确把握活动时间与周期，以及因地制宜、因时制宜的渠道创新促销策略。由中华地板网发起的地板品牌电子商务抱团营销模式，将对整个地板行业如何打破“假日经济”僵局，开启地板活动创新局面起到启示作用。(文/童莎莎)

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