橱柜经营周报：销量全压在促销大典上

利用有利的市场环境 吹响热销前奏

八月以来，橱柜企业的团购、小区活动、各渠道的广告密集起来。占据天时、地利，企业不仅在自己的一方“领土”大展拳脚，而且不畏“强占”把市场需求引导过来为先，如皮阿诺在贵州的团购活动，德意电器和百威橱柜在成都的团购，宜嘉以西安为根据地，在陕西不断的开拓。

与卖场合作 最大让利经销商

一往卖场的入场费、促销经费让加盟者望而却步，当多种渠道并行不悖同步营销时，传统渠道越来越有危机感。在这个据说橱柜业将迎来的一段强劲并且提前的热销期，企业加深与卖场的合作，为经销商减免负担。如百丽橱柜和红星美凯龙合作进行全国招商，不但“享受免费入住”，而且“全免半年店面租金”。

谁助推了品牌乱相

当一个市场庞大起来，并且越来越成熟的时候，在市场混战多年的企业品牌即使面临洗牌，也能“争口气”赚一把，不惜毁坏品牌信誉甚至整个行业的信誉，你可以评价这是厨卫行业的乱象由来已久，也可以认为这些“捣乱者”也很会利用市场规律。前不久中山华帝遭遇的“李鬼”事件，最后，受伤的岂止是消费者。

橱柜产品果然要靠某一厨房细节吸引人

整体橱柜概念引入国内这么多年，体验式营销也从表面运用越来越深入，为什么不能真正让终端从内心承认整体橱柜产品的优越性呢?企业意识到要打开消费者“心扉”必须从某一消费者熟识、惯用的“厨房零件”着手，这个零件未必是体积庞大的厨电如燃气灶、油烟机，可以只是一个实木酒窖、餐桌，让它配合整个厨房风格，消费者才能真正体味到整套产品的魅力。今年来，德福诺德式厨房携法兰克福新品在全国的专卖店遍地开花，他的前端实木酒窖、奢华孔雀木、雍容华贵的伯爵系列、时尚的铂金系列、简约的柏林系列让当地消费者很受用。

“一促就销，不促就不销”

今年以来，由于一些环境因素企业在一轮轮的促销战中抢占市场份额，其中最给力的促销方式莫过于“总裁签售会”，瞬间积聚人气，表面上看来获得了不菲的销售业绩。但业内人士这么评价企业促销活动，“一促就销，不促就不销”，它就像声势浩大的团购活动一样，对企业来说可以积累品牌效应，唤醒消费者家装需求，同时也存在复制下的促销模式丧失消费者信任的危机。

即便如此，企业借这种能迅速积累人气的方式扩大品牌影响力。志邦等橱柜品牌在几场成功的签售会之后，成功的城市运营案例同样对招商起着推波助澜的作用。

促销、营销方式创新在即，原来的老路行不通了，这也是市场规律的一部分。这个时候，企业适时为消费者端上了“夜宴”大餐，考虑到上班族的时间局限，家居大卖场联合品牌企业在夜间举办如万人夜购活动，企业借此晚间发布新品，这种模式又火了起来。

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