从石板产业延伸看地方橱柜品牌崛起

前段时间看到一篇文章标题“不要低估了消费者的个性需求”，笔者对此深有感触。笔者身边有些朋友，都是80后，但绝非“富二代”、“官二代”，都到了适婚买房的年龄，即使手里已有些积蓄，买房仍将被掏空。因此，如大家所想的那样，父母首付，自个月供。

但是，朋友们提出了一个想法：不会在父母帮忙买的房子一直住下去，既然主要是父母出的钱就应该孝敬父母，住进高昂的电梯房也是大多数上一辈人拼搏了一辈子的美好愿望，而子女的月供就当是孝敬父母的;因此，我的这些朋友们认为，子女们拼搏的目标不应该停留在月供上。

个性需求不减 可叹“寒碜”的配套设施

那么，70，80以后的人以住房为人生衡量标准的话，应该住进怎么样的房子才合适呢?如今房地产业，很多商品房闲置或出租，并不是业主使用，商品房没有发挥其商品价值，却成为投机者的工具，对此笔者不再赘述。

从我们这一代人的人生追求和个性需求可以判断，新型住宅及配套设施都有待开发。拿橱柜产品为例，很多高端的橱柜产品并非没有好的卖点，也并非缺乏消费者需求，而是缺乏“摆放的位置”。随着80后逐渐成为了家装主力军，他们的消费心理也随之成为了影响整个市场消费趋势的重要因素。80后是追求个性化生活的一代，面对装修更是如此。

捷西“沁香满园”橱柜

90年代，居民住宅进行了一次大规模的改良，无论是空间还是功能都有了进步，因此也带动了电器、厨房、卫俗产品的销售。然而，因为房屋质量受限，先进的配套设施与传统住宅显得很不和谐。而新型住宅及其配套设施的开发，居民生活质量的提高是需要政府和开发商一起努力的。

既不打破也非“纵容”固执的消费观

一套橱柜好不好，看外表、看功能、看质量并不难判断，然而中国消费者的观念里，固执的因素始终左右了最终消费行为。我们先来看看服装行业消费观的演变：90年代，“100块钱我能买5件衣服了，何必花100块钱买1件牌子衣服”;2000年后，“100块钱我虽然只能买一件牌子衣服，但质量、款式都经得起考验，省了很多保养的功夫，还有其他普通衣服不可替代的附加值”;2005年以后，“200块钱的衣服贵了，只要穿的舒服，而且衣服这种东西你年年要换的”。[NT:PAGE=从石板产业延伸看地方橱柜品牌崛起$]

于是，服装行业要能提供价兼、好看、经穿一应俱全的衣服，加上网购的盛行，服装届的老板们就没有闲的时候了。橱柜呢，整体橱柜较之传统厨房的好处是显而易见的，就连“土包子”也不得不承认这一点，只可惜中国老百姓还不太会运用好东西;部分厂家也一样，尤其是有点原材料的，就能用周边的“木头”、“石头”在原来的屋里搭出整体厨房来，便也能将“茅舍”整成“洋房”。

不同于只尊奉“拿来主义”的企业，长沙捷西品牌橱柜是“抗菌石台板”的产业延伸，不仅具备过硬的品质基础，在认同当前消费观的前提下，“中体西用”，运用厨房的造型、色彩、功能设计、配件的世界流行趋势，对整体厨房配套产品的集成搭配进行了系统的分析和整理，总结出一套适应当前中国厨房文化的设计理念。

高端产品的应市改造 先从概念着手

整体厨房企业无论是在概念、品质、风格等方面都煞费苦心，希望尽可能地贴近消费者需求，然而企业在设定概念、突出品质、追求独特风格设计的同时，容易将最原始、最朴素的家居文化遗失。在整体家居定位方面，本土橱柜品牌“捷西”在这方面考虑的更加周全，既引进了德式先进理念和工艺，更与中国消费者家居文化紧密结合，“将一切厨房生活的内涵凝聚和提升到实用的高度;既是空间又是生活——真正体现厨房本色”。

另一种概念，即女人的厨房还是男人的空间，其实将“男人的厨房”引入整体厨房品牌理念中早有企业提出，而将这个观念应用到橱柜的新设计理念之中，捷西有自己的发言权，“打造温馨浪漫的夫妻生活‘第二空间’;上演更多的生活小情趣故事。”其实这种理念不仅要在产品上体现，在销售过程中也是打动消费者的有利武器，这需要营销人员深切体会和一定的营销经验。”

当前的市场营销，既不是“顾客是上帝”的4c理念延伸，也非“站在企业立场上”的4p运用，企业在摸索和等待商品与需求的契合时机，捷西以“世界橱房流行趋势专项调研课题组”的研究、跟踪和设计为支柱，来实现做适合中国人自己家居理念的橱柜的战略目标。

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