地板品牌应稳定一级市场开拓二三级市场

稳定“省会”市场

目前，在地板行业，一、二线城市的市场竞争趋向白热化。然而，处在“限购”阴霾之下的市场潜力，并没有像以往那样，在春天这个装修旺季出现高涨。

有分析指出，购房者的观望与投资客的“漠然”，对地板行业来说是可怕的“杀手锏”，一方面市场形成了成交量的假象;另一方面，“囤房”而没有装修需求，地板经销商的日子显然也不好过。

“稳定一级市场，开拓二三级市场”，已经是地板企业的普遍做法。

“圣象地板在郑州市场的表现十分稳健，实现了既定的目标，增速高于同行业的同期水平。”圣象地板河南分公司总经理史庆东告诉记者，这主要得益于圣象地板作为一线品牌，有着良好的产品口碑和市场号召力。

据了解，在一线中心城市，大部分的地板企业销售量都大幅下滑，有的品牌下滑幅度甚至在40%以上。另一方面则是，由于原材料、人力资源等成本的上涨，整个地板行业的成本压力十分吃紧，更何况有的店面租金出现了20%~30%的暴涨，“这是纯粹的增加成本”，如何消化是个棘手的“难题”。

“简单地涨价不是最好的方式，却成为没有办法的被动选择。”一业内人士表示，成本压力的陡增，给地板企业出了一个不大不小的难题。但换个角度来说，也是个机会，若能最大限度地内部消化一部分，减少上扬的价格幅度，对于在一线城市的市场份额有着明显的助推作用。

据生活家地板裴汴梁介绍，在河南市场上，生活家地板只对极少一部分产品进行了价格调整，而且上调幅度不大，在5%左右，远低于同行10%的增幅。此外，所有春节前推出的地板产品，并不涉及涨价，消费者可以随时进行采购。

掘金县级市场

相对于一线城市的“稳”，二、三线市场“热”了，甚至开始“火”了。省市一级代理商希望发展二级经销商，二级城市代理商则向县级市场辐射，寻求新的利润增长点。

“新郑分店的业绩，比郑州总部的多了两成。”一位罗姓某品牌地板代理商告诉记者，新郑的市场是去年下半年进入视野的，主要源于他在梳理客户的时候，发现也有不少消费者，都是来自郑州周边城市。

安信地板河南总代理李建强表示，近年来，包括河南在内，有关政策不断向县城以及农村市场倾斜，使得二、三线城市的经济有了新的腾飞。而且现在县级城市市民的购买力也很富余，对高品质生活有了更多追求，对建材产品的需求也发生了很大的变化。

据了解，作为刚刚兴起的县级市场，竞争远没有一、二线城市那么激烈。而且大部分品牌地板产品的毛利润率在40%以上，有的甚至更高，高端实木地板产品由于其产品附加值更高，利润有的甚至可以翻番。

与此同时，代理商在县级拓展市场的成本也要少很多。数据显示，在一、二线城市地板经销商要建一个100平方米的中高档品牌专卖店，至少需要50万元的启动资金，仅设计、样板、饰品、材料等费用算下来，建店投入就高达800~1000元/平方米，租金按季度交付并加上一个月的押金。而在地县城市建一个100平方米的店面，启动资金只要15万~20万元，因此，经销商投入相对较小，承担风险也较小。

升达地板河南公司总经理袁洪告诉记者，目前，升达地板在稳定省内一线市场的同时，也十分重视二、三线市场的开掘，甚至是农村市场，已开设门店100多家，不但实现了全省18个省辖市的全布局，更完成了84%的省内市场覆盖。

“升达地板在县级市场释放出的销售额，已经占到了河南公司整体份额的50%，预计这一态势还将进一步走强。”袁洪表示，从上个世纪八九十年代每平方米几百元的高价，到现在一平方米最低不到百元的平民价，木地板已由奢侈品变成家庭装修中的必备建材，飞到了寻常百姓家。

据了解，在省内的一些县级市场，除了升达之外，一线城市的主流地板品牌，诸如圣象、大自然、生活家、安信、瑞嘉、扬子等，已经屡见不鲜，它们的品牌宣传强度更是无孔不入，除了传统的经营、促销手段之外，诸多乡村的墙体也成为其宣传的主要阵地之一。

在某种程度上说，正是这些知名品牌的到来，满足了当地居民对高品质生活的追求。同时，也意味着，地板市场在县级城市的市场争夺大战已经打响，谁将最早一个冲到胜利的终点线?谁将占领更大的中原市场?地板市场的群雄逐鹿，胜负几何，依然有悬念。