久盛地板张恩玖：房产调控短期利空中长期看好

【采访时间】：2011年3月8日

【采访地点】：北京国际会议中心

【采访嘉宾】：久盛地板有限公司董事长张恩玖

【记者】：张总您好，非常荣幸能够采访到您，首先请您和我们网友打个招呼。

【张恩玖】：谢谢！非常感谢广大的网民对于久盛地板的关爱和支持，谢谢！

【记者】：今天是首届世界木门大会的召开仪式，您也来到了现场，其实地板行业与木门行业有着千丝万缕的联系的，您是怎么看待这个木门行业的发展？

【张恩玖】：谢谢，非常感谢今天上午有幸参加了首届木门大会内容，也旁听了有关专家和领导的讲话，我感觉到我们地板行业和木门行业有一个同样成长的过程，也是感觉到有很多的类似相似的方面。

【记者】：您觉得这个行业的前景怎么样？

【张恩玖】：现在我们在做地板的过程当中，地板因为早几年被木门的行业可能发展的要成熟一点，那么我们现在再看木门的话同样也处在我们前几年发展过程当中，现在大家已经开始做品牌，也有很多的观念和观点和地板行业是相同的。

【记者】：您看张总这两天正好是＊＊期间，大家比较关注＊＊，据我了解您也是湖州市的政协委员，您比较关注咱这个家居行业的哪些话题？

【张恩玖】：整个家居行业基本上方向是一致的，特别像节能环保、低碳。像给家居行业提供的良好的环境，这个都是大家共同观点。

【记者】：你也提到节能环保，我了解到咱们地板行业其实也是在耗费自然资源，咱们公司在节能环保这方面了做了哪些工作？

【张恩玖】：对于家居行业节能环保我们有很多的内容，特别是在木材资源利用上面，我们不断的创新，所以我感觉到我们地板的材料跟木门的这些材料还可以相互通用，在这里大家可以共同来节约资源，我们在营造每一个幸福家庭、家居环境的同时，我们还要节约利用自然资源，这是一个方面。还有我们提高科技创新的能力，我们在制作的工艺当中，我们不断的创新，可以更好的发挥我们科技创新的能力，特别是把我们有的国内的原材料资源进行改性，进行技术上的创新来更好的发挥我们木材资源的作用。

【记者】：最大力度的利用木材资源。

【张恩玖】：对。

【记者】：今年＊＊的主题应该是“关注民生”，国家还要大力提倡保障房的建设，您觉得将对咱们这个行业有什么影响？

【张恩玖】：我们对保障住房确实比较重视，作为家居领域的供应商的话，我们也积极相应国家的号召，特别是在我们实木地板大量使用一些原始森林的木材外，我们还需要大量的倡导一些塑生材，特别像我们也在倡导实木复合体板和强化地板面广量大的使用，使得我们广大的老百姓，广大的用户能够有条件使用木地板。

【记者】：咱们谈到保障性住房的建设，我又很自然而然想到房价，今年刚过年就开始第三轮的房地产调控，您觉得咱们身处房地产下游的家居行业是否也受到影响？

【张恩玖】：我们认为国家的政策的话，还是正确的。因为随着房价不断上涨，我们广大的老百姓会买不起房子，这样离买房更加遥远，国家创造这样一个政策保障性用房以后，虽然暂时好像对房价的出售或者面积会减少一些，但是使得我们整个家居持久性发展能够更好的有利于行业的有序发展。

【记者】：它短期之内可能对咱们这个行业有影响，但是从长远来看还是有利于行业发展的？

【张恩玖】：对，一定是这样的，原来高速的三年发展，我们放到三年或者五年，这对于我们国内一是耗费大量的资源，另外对我们行业持久性发展有积极的作用。

【记者】：有人说卖场已经过剩，您对这个观点怎么看的？

【张恩玖】：整个销售环境来看，木地板的销售由我们终端渠道销售，也有我们工程渠道销售，也有我们其他的出口各种各样的方式，还有网上销售。销售的模式会越来越多，如果说大量的终端渠道过度的，过度扩张卖场会给我们营销环境带来比较大的成本。

【记者】：刚才张总提到多元化的发展模式，未来营销渠道肯定越来越多的，您刚才提到网上营销，咱们现在有没有网络营销这一块？

【张恩玖】：我们已经开辟和开创了，已经在尝试，而且有一定的效果。

【记者】：您能不能谈一下效果？

【张恩玖】：现在中国林产工业协会，我们创造了第一地板网，已经在试运行当中了，我们久盛也有一个板利网，我们针对市场的终端一些消费者开辟的。

【记者】：您怎么看待网络营销？

【张恩玖】：网络营销应该比我们现在终端渠道销售有一定的优势，因为它的成本，它的店面的租金，它的营业员可以综合利用，作为我们公司把一部分的成本降低，然后让消费者得到一部分实惠，让我们整个营销网络全国能够起到服务的作用，然后实行厂家、商家和用户三赢。

【记者】：看来张总还是比较认可网络营销这一块的，这都2011年了，新年伊始，我想问一下咱们久盛在新的一年有什么样的规划？

【张恩玖】：作为久盛地板发展的话，已经整整十周年了，我们在全国终端渠道已经开辟了一千多家专卖店，我们的品牌建设也是不断的在完善。特别在保障质量、保障服务方面会更好的把我们的产品做得更前，更系统化，为全国的用户，为广大的老百姓提供我们优质的良好的服务。

【记者】：最后我想请张总谈谈您对兔年市场的预测？

【张恩玖】：对于兔年上来的话，我们现在已经开展了3.15联动销售活动，现在已经开始了，已经看到这个苗头了。作为久盛地板在全国行业也是比较有影响力的品牌，我们很有信心。下一步的话，以我们的看法品牌的集中度会更高，市场的销售会更加集中，我们有信心，有决心来更好的做好我们自己的一份事业，为全国的家居行业，为推进我们国家地板行业健康发展做出我们更大的贡献。

【记者】：看来张总对兔年市场充满信心的。

【张恩玖】：对，我们是信心百倍。

【记者】：非常感谢张总接受我们的采访，最后祝久盛发展越来越好。