门业招商不防“整合营销”

2011年，门业“整合营销”将成热门词。因为营销不单单是卖产品，营销需要由产品的定位决定销售思路，因此，整合营销包括营销团队的建立、招商加盟政策、推广的规划、终端促销的手段、品牌宣传定位等，如何招商将成为2011年最大热点，也是许多职业经理人所关注的话题。

2010年我们看到，近年来新的销售模式被厂家所关注和青睐，包括电子商务、直销模式、传统渠道模式、团购模式、最新的与行业媒体合作的全案营销模式等等，这些模式把主要精力放在招商上，但有一点我们必须重视，中国的门业经销商渠道相对已呈饱和状态。如几个月前，广东一知名原木门厂欲在西南某市进驻一加盟店，但“××之家”却以该厂品牌没进入其A、B类排名为由，竟强行指定其做另一品牌木门，否则就取消代理。厂家对这些大的装饰建材城的霸王条款敢怒不敢言；又比如，某北方一中国知名品牌木门厂打算与一广东木门厂家洽谈合作事宜，对收购还是合作的条件就是要你的品牌度，同时也包括设备、技术工人、营销团队、经销商渠道等(因为厂房是租来的)，与其收购工厂，不如说是收购渠道了。这些销售模式又推热了以下行业：

一方面是门业营销职业经理人大热。随着门业企业的扩张，一批懂门的技术、懂门业营销的职业经理人灸手可热，他们在门企中占有重要的管理地位，他们为企业的发展提升到了新的高度，甚至许多企业把今后发展的“宝”都押在一个人身上。他们的优势是，有技术工人人脉，往往走到哪里就能带动一批技术人才，并且有市场，有销售渠道，也懂产品、懂管理。但职业经理人大多是从实践中干出来的，实践水平多于理论水平，故某些方面不足也非常明显。某木门厂职业经理人负责生产与销售，订单多得做不过来。老板认为该经理人缘太好，不放心，就让其转做销售经理，结果造成人才流失，工厂面临转让。因此，流动性大也是职业经理人的一大特点。还有一些职业经理人自认“大牌”，狮子大开口，反而找不到理想职位。

2011年，更多的门业职业经理人将服务于门厂，懂行的职业经理人将成抢手货。但如何招商到位，开好店，有销量，是老板对他们的一个硬性评判指标。

另一方面是企业素质培训成为常态。在2011年，将有更多的企业对员工进行素质培训，说明企业开始向规范化迈进。三年前，美之选铝门厂董事长徐锦荣报名了某名牌大学M**＊程，毕业后马上重新制定企业发展规划，一是加大企业品牌宣传；二是调整产品结构，推出整体家装概念；三是在全国扩张直营店，企业发展上了新台阶。广州龙树门业的陈总经理告诉笔者：“我们2010年花巨资请营销大师陈安之给销售人员培训，销售额2010年超40%；上个月对销售事业部进行了考试，两名不合格者直接下岗。”润成创展木业已连续多年对经销商进行深度的拓展培训；据悉，轩尼斯门业每年都要组织几场经销商、店长产品、素质培训。

素质培训还包括营销团队培训、经销商培训、店长培训、产品知识培训等。在2011年，更多的门业老板们意识到，提升全员素质，就是提升品牌、提升营销服务。