“木门行业发展至今，已经经历了十年的发展，可是木门厂家之间的同质化情况非常普遍，如何拉开产品之间的差异成为了木门领域竞争的关键。”近期，记者采访了木门行业专家，随着木门行业的成熟与完善，厂家之家的竞争将更多的转变为设计理念的竞争。
将“同类的产品卖出不同来”，也就是要将产品卖出差异化，在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知，这样成功的例子有很多。如同样的香皂：除菌的概念成就了“舒肤佳”，实际上所有的香皂都有除菌功能；上海奔奔室内门防水的概念使其销量倍增。上海安洋木门从制门新概念到集成木业先锋，与“卓越品质，非凡品位”，掀起了一次又一次的销售高潮。
没有竞争的竞争，是最好的竞争。如果大多数门企能成功地实现这种营销突破，就完全有机会在现有基础上，甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。
那么，木门产品怎样做到差异化营销？有其他行业人士认为，“除了产品本身，产品的附加值也可以作为营销的重点。比如：真诚的服务让海尔卖出不同，让消费者感动，也让消费者信任，从而获得了价格的增值，这就是海尔品牌的内在力量，也是其他中国家电企业的营销差距所在。木门产品的独特的品质也可以作为营销的重点，比如：大草原的概念成就了伊利，这种无污染的概念获得消费者认同……这样的例子很多很多，问题的根源就在于企业能否找到‘他人均无，我独有’的产品诉求。
随着木门行业的深入发展，接下来的竞争将更为激烈，原本靠模仿其它木门厂家的企业，将在这一轮竞争中逐步退居边缘化，逐渐被市场所淘汰，而只有拥有了自主的设计理念，才能在接下来的市场竞争中占据优势。
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2025-10-10 阅读量：2298
