打好自身品牌 门窗行业繁星满天格局凸显

判断领导品牌的重要考量是普遍意义上的市场集中度。按照美国波士顿咨询公司提出的相对市场份额指数（简称RSOM指数），可以用来分析各个品牌的市场地位。究竟“二八法则”继续有效，还是“长尾理论”更合理?要回答这个问题，我们需要关注的是领导品牌是否已经诞生。

RSOM指数超过1.5，也就是市场份额等于和超过26%的品牌，才能算作市场领导品牌。而现在纵观整个门窗市场，我们发现一个有趣的现象，那就是达到26%的市场份额的品牌几乎没有，这与其他行业领域形成了一个鲜明的对照。

在这里要强调的是，以上的分析仅就市场份额而言。门窗市场的集中度不足以确定领导品牌，仅仅这样还不能够说明问题，这里，笔者从消费者购买品牌提示度和终端渠道垄断度两个纬度来作进一步分析。

预计在相当一段时间里，国内门窗市场不可能是几个品牌独大独霸的垄断局面，将会出现百花齐放、繁星满天的格局——这也给国内中小门窗企业创牌以信心。

事实上，国内门窗市场虽然没有领导品牌，但是可以肯定的是有知名品牌，部分品牌比如在防盗安全门领域，盼盼、美心、步阳、王力等通过长期持续的品牌建设，大众媒体的成功品牌渗透度，已经具备了基本的品牌提示度，并且在市场份额方面也明显优于其他品牌。如果以绝对市场份额相比，这一类品牌也具备领导品牌的特征，但由于门窗市场的特殊重要的是市场的集中度和渠道的垄断度不够，因此领导品牌的势力不充分。

由于门窗产品的多样性和个性化要求，还有渠道的便利性等，可以肯定地说，在相当长的一段时间内，门窗市场不会形成相对高企的市场集中度和渠道垄断度。在任何一个中心城市或者二、三级市场，门窗终端的多样性呈现，都表现出众多品牌共聚共存现象，这都证实了“长尾理论”在门窗行业的正确性。

理论是灰色的或者是枯燥的，但是“长尾理论”却能够说明了一些市场的竞争格局的真实性和现实状况，从而让我们能够前瞻性地预知未来门窗行业，至少在相当一段时间里，国内门窗市场不可能是几个品牌独大独霸的垄断局面，将会出现百花齐放、繁星满天的格局——这也给国内中小门窗企业创牌以信心。由此，许多中小品牌也应该有长远的市场战略眼光，有中长期品牌战略的规划，规避各种短期行为，切实做好品牌资产的构建，从而把自己的品牌真正做成百年老品牌、百年老店，做成行业内的知名品牌。