橱柜企业频频“圈地” 专家提醒练好内功是关键

金年来，橱柜企业纷纷加大扩张力度，除广铺渠道开设橱柜专卖店之外，还进军衣柜、壁纸、木门等家居行业。很多市场上耳熟能详的橱柜品牌开始了家居行业的跑马圈地。就在不久前，欧派橱柜也传来了类似的声音，欧派壁纸副总经理王睿在接受采访时表示，为了顺应家居行业日新月异的品牌竞争，欧派已着手木门和壁纸行业，并且投入成本较大。【专题推荐：厨卫百强】

此外，衣柜、厨电和五金行业纷纷效仿，业内品牌频频将手伸向相关或者毫无相关的领域，致使家居企业“分水岭”越来越模糊。家居企业的这种“圈地”现象是利好还是利空，品牌扩张是否适合所有家居企业，它们是在扩张发展还是在自掘坟墓？

是扩张发展？

企业的发展一般会经历四个阶段：创业期、成长期、成熟期和持续发展期或衰落期。在持续发展期，无论是盈利状况还是公司规模都达到了一定的高度，这时，很多企业都会选择去“攻城略地”而非“坐以待毙”。

“企业在一个领域做强以后，在保持它强势品牌的前提下，涉足其他的领域，这样企业会越来越大，最后形成一种完整的产业链”法恩莎事业部总经理严邦平表示。早期的法恩莎主要是以卫浴产品为主，随着品牌的不断扩张，瓷砖也已经成为了法恩莎利润的一个新的增长点。据严总介绍，卫浴产品与瓷砖产品的联系是非常紧密的，两者的有效结合可以将双方在品牌推广、终端店面建设上的资源利用率发挥到最大，对企业的扩张是非常有利的。

不断扩大公司规模是很多所谓的成功企业的必经之路，而方式则是多种多样。在家居行业，扩大企业自身经营产品的范畴则成为了一个独木桥，众多企业也正在演绎着独木桥上的品牌扩张战。

是自掘坟墓？

任何企业都有权利走上这座独木桥，但并不是所有站在独木桥上的企业都能顺利的到达对岸。相反，站在桥上，企业也许会有种高处不胜寒的感觉。

企业的扩张必定是在其原有的品牌非常成熟的前提下进行的。欧派王睿在接受记者采访时表示，现在很多的企业打着整体家居的牌子，做了一些相关的产品，并且做的范围非常广，但是竞争力很弱，很难经得起市场的考验。

另外，企业规模和经营范畴的不断扩大很可能导致其业务上的尾大不掉，既不能维护好现有品牌的市场占有率，同时，在新的领域也会不断的被对手挤兑，丢了夫人又折兵。所以，企业的不断扩张很有可能是在掘自己的坟墓。

把握“圈地”范围致力“内功”修为

扩张的目的在于提升企业在家居产业链中的地位，方式主要是提升自身所有资源的利用率和提高新旧产品的市场占有率。而能够实现这种扩张方式的必然是在产业链中比较类似的产品品类。据业内人士透露，在家居产业链中，特点属性类似、结合使用简单的产品主要有陶瓷与卫浴、橱柜与五金、家具与地板等，这些产品可以很自然的进行结合，而最重要的是它们面向的消费群体有很大一部分重叠，所以从一类产品过渡到另一类产品所需的资源会很少，而且其新产品在新的市场进行推广时会更加方便和有效。

某装饰协会会长也表示，企业在高速发展期选择走扩张道路时，一定要了解自己要涉足的产品，并且这类产品与企业目前所经营的产品的类似程度越高越好。但同时，企业自身的经营能力也是至关重要的，能否顺利的经过独木桥走到对岸最终还是要看企业的“内功”修为。