门企逐鹿金融危机“后时代”策略

     策略一：华丽转身

     代表门企：广东轻出平步木业

     09成绩单：出口转内销后，致力于内销布点和开源节流，70余网点反馈订单上千份

     日前获悉，广东轻出平步木业有限公司自08年3月推出开百店同庆计划以来，已迅速在云南、贵州、青岛、郑州、南京、武汉等地开出了30多间旗舰店，40多家形象店。其中山东青岛旗舰店将于7月中旬正式营业，总面积达800多平方米。经过一年多的努力，该公司已出色完成出口转内销的华丽转身。

     据了解，今年上半年轻出平步共接到来自全国家经销商的上千份订单。让位于珠海的两个生产基地呈现出一派繁忙景象。探究成功转型的奥秘，该公司吕总表示，自07年底开始筹划国内市场，08年强劲投入，事实证明我们刚好在危机之前完成转型。之前由于长期关注国外市场，对国内市场几乎未曾投入，这是对轻出平步转型的极大考验。

     从去年3月开始，该企业实施开源节流，向制造成本“动刀”，一场“革新战”在珠海轻出平步轰轰烈烈地打响。“开源节流”的号召大大激发了员工创新的热情，公司各个车间都掀起“挖潜”的热潮。企业在节流的同时更注重“开源”，08年的百店同庆就是利用平台服务经销商的初次尝试。

     同时，国内工程部的成功运作也使企业摆脱了对国外市场的依赖，短短一年时间，已经与广东星河湾、广东碧桂园、青岛海尔房地产等全国知名的房地产商进行全面配套服务。08年还投入近千万元的免漆门全自动生产线正式投产，主打二三线市场及广大沿海农村市场，用五大系列产品为全国客户提供全方位的服务。目前该公司总占地面积达10万平方米，拥有德国、意大利等专业生产设备，和自动化喷涂及烤漆生产线，年生产能力达200万套木门。

    如今，公司的制造费用同比下降，生产周期同比缩短。面对当前较为严峻的经济形势，吕总表示只有加速发展才是硬道理。

    策略二：扩建新厂

    代表门企：彬城木门

    09成绩单：60亩二期厂房正式投产，斥资60万元购置现代化木门生产线

     近日获悉，彬城木业公司扩充的占地面积60亩的现代化二期厂房现已投入使用，以满足不断增加的市场需求。新厂区投入使用后，彬城公司又投资60万元购进了一条木门生产线，包括数控机床2台，双位自动安装器、压力机等设备。

     该公司新厂房落成之后，将原有的建筑和生产线加以整合，形成了更为系统化、规模化的综合性生产基地，并且采用诸多领先而人性化的建筑设计和办公设施，完善了办公环境和生产设备的同时，也将促进员工的积极性，提高生产效率。彬城新厂房启用之后，将有助于更好地发挥原有生产线的生产能力，大大提高了生产效率。

     据了解，自北京展会后，彬城木业市场招商一直非常顺利，现在总经销商数量已经达到了90多家。山东、山西、陕西、河北、江苏、内蒙古等地市场销售都非常好。为了不断巩固彬城木门的影响力，总经理刘彬不仅研制改进生产工艺，提高产品质量，而且针对市场上出现的假冒彬城木门，采取了防范措施，及时设计出防伪标识，坚决维护自己的合法权益，并于6月1日起正式启动标签防伪系统。该标签采用激光加密码的双重辨认方法，可以有效的防止其他不法厂家的仿制。 

     策略三：升级管理

     代表门企：一木实木门

     09成绩单：推行8S管理后，工作效率、产品质量双提升，实现产量翻番

     青岛一木集团实木门有限公司自从推行8S管理后，其工作效率和产品质量双提升，产量翻番，充分满足了全国各地经销商的需求。

     据了解，自今年3月份在北京木门展成功招商之后，全国各地的经销商数量已超过50家，店面70多家。经销纯实木门的浙江台州、经销实木和实木复合门的山东省莱芜、东营、淄博、诸城等地销售业绩都非常好。

     在发展全国市场的同时，青岛一木实木门为各地企事业单位也提供了优质产品。近期完成了青岛全运会游泳跳水馆、青岛软控大楼、青岛国华大厦等工程，青岛警备区司令部也正在施工安装，总工程价值达500万元。

    据该公司副总经理夏浩介绍，近期成绩的取得主要是公司贯彻了“一切为经销商服务”的理念。在售前、售中、售后各个环节都首先为经销商服务。公司在实行8S管理后，生产流程理顺了，部门衔接顺畅了，解决问题的效率提高了，整体管理水平又上了一个台阶。