家电年末翘尾效应能否如期上演

随着12月的市场竞争大幕全面开启，中国家电行业一年一度独有的“翘尾行情”，正在如期到来。

与往年相比，家电圈注意到，今年12月家电市场的格局呈现出新特点：一方面，元旦与春节距离很近，导致消费者的思乡情绪和盘点热潮叠加，节庆消费是重头戏；另一方面，则是众多家电厂商的促销力度和热度要远远超过往年，集中造势必然带来消费氛围形成。

此外，在经历今年的消费升级、降级等一波波浪潮冲击之后，无论是房地产调控带来的家电市场低迷，还是经济波动引发的消费信心不足。但是在岁末年初这个节点上，越来越多的家庭和用户，还是会选择为心仪的好产品“放纵一次”。

显然，家电圈的这一系列推测，并非没有依据，更不是空穴来风。而是基于一线市场上各个家电企业和商家的运营动作，得出的结论。因为，不管当前家电市场有多么的低迷、消费需求有多么的糟糕、促销推广活动效果有多差，对于所有厂商来说，即便是“十分付出五分收获”，也是只有“干下去”这一条路。

首先，当前包括海尔、美的、格力、奥克斯，以及海信、TCL、创维、长虹，以及方太、华帝、老板，还有九阳、苏泊尔等一大批各个行业和品类的领军企业们，并没有陷入“年尾总结盘点”内务中，而是将更多的精力和资源投向一线市场的促销推广过程中。目前，各种品牌日、感恩月，以及更新迭代等促销，层出不穷。虽然效果不如双11，但是至少可以拉动企业的员工和商家，在一线市场的战斗热情；

其次，京东、苏宁、天猫，以及国美、五星等一大批商业零售行业的全国性、地方性领军企业们，正在纷纷借助双12、元旦、春节等一系列节点，推出各种以“新产品迭代、新技术优惠”为主题的终端促销活动。也就是说，线上、线下一片促销和推广的氛围已经形成，这为厂家的促销，提供更多的助力。

再者，从中国的双11、双12，到海外的黑色星期五，在这样一个又一个火爆的消费节点背后，都离开不相关厂家和商家的共同造节、引爆的实力。所以，不怕没有效果，就怕家电厂商不“齐心协同”，共同炒热这个市场，激活用户需求。而今年12月以来，整个市场的氛围已经基本形成，需要就是“再烧一把火”。

当然，仍然还会很多的家电厂商，对目前的促销和推广活动效果，表示质疑。甚至认为，眼下的市场环境下，不管做什么都是“白费功夫、穷折腾”，因为消费者根本不会买家电了。对此，家电圈认为：市场永远是存在的，只是会呈现出阶段性的“多一些、少一些；好一些、差一些”变化和走势，但无论是刚性需求，还是新增需求，永远只留给那些积极抢夺者。

2018年12月的中国家电产业，能否给在寒冬市场艰难前行半年多的家电厂商们，带来一丝暖意和希望？家电圈认为：有机会，关键还要看不同企业的突破能力。同时，所有家电人还要注意规避两个误区：

一个是，总认为市场没人消费了，这个时候消费者根本不买家电，却忽视了同行其实一直还在卖货；另一个是，总是认为线下实体店没活路，这个时候只能让电商以低价抢市场去吧，却忽视电商如今的日子也不好过，他们却还在鼓舞士气、持续战斗。

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