促而不“销”，您真的用对方法了吗？

很多商家依旧很苦恼，为什么我觉得这个促销的效果不是很好？促销策划提前了两个月，各种准备都很充分，促销的产品和规划也很合理、提前铺货、市场规划、提前宣传、花费了大量的人力、物力、心力、财力，可到最后依旧是促而不“销”？

那么问题到底出在哪？

促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为，增加其对购买率或认知度。

看过促销的定义，我们问到促销的目的？所有的经销商可能都会讲：就是为了增加购买，提高知名度。不可否认，这是其中最重要的的一条，但促销在特定的时段与商品的目的是不一样的，不同的促销目的，体现出不同的促销方式，但促销的一个原则，目标不要太大，要专一。

促销的目的性：

节日促销：短期目标，提升节日销量，加大品牌短期竞争力度，进行终端销量拦截。

新品上市：加大上市力度，增加铺市效果，增加品牌知名度，保证新品顺利上市。

转季促销：消化库存。

淡季促销：反季特卖，抽出加笼资金。

一般来讲，不同的促销时段，其目的不一样，其表现的活动方式不一样。 所以促销只要用对方法，找好平台，就能达到不一样的效果。