大定制时代如何乾坤在握(上)：木门品牌集结对话整木

第十九届中国建博会(广州)以916013的入场人次，再次雄踞全球同类展会之首。北门南下，聚焦整木，成为本次展会木门行业的主流，更有业内人士预言：未来木业的百亿企业将在整木定制行业中诞生!要以整木为突破口，开启二次腾飞，大定制时代的木门品牌将如何乾坤在握?

以梦天、华尔博格、喜盈门、一一为代表的长三角地区品牌、以TATA、楷模、伯艺为代表的京津地区品牌、以尚品本色为代表的山东区品牌、以兄弟为代表的东北地区品牌、以索菲亚、欧铂尼为代表的珠三角地区品牌，以及以豪迈为代表的西南地区品牌，木门六大生产基地品牌集结建博会，对话整木，中华门窗网带您重温大咖精彩观点!

【梦天木门招商部部长  卢舟】：全屋空间的解决方案是梦天未来的发展方向。原先的竞争仅仅局限于单一产品，消费者要的是所见即所得的一种居家生活的方式。我们采用全新的设计思维、产品方案，给到客户新的居家场景化的解决方案。

【华尔博格木门总经理  李凡】：我们两年前已开始布局，华尔博格高端设计师有十个，专门做整木定制的高级的木工近三十个。今年四月搬迁新址，面积翻倍至两万多平方，更新了将近三百多万的设备，应对整木定制最大的问题——产能和交期、人才等。

【喜盈门木业总裁  沈建忠】：喜盈门2009年开始研究整木，目前产品包括橱柜、护墙板、吊顶、书房、酒柜、衣柜、楼梯、地板。整木定制过程中，交货期慢、出错率高为普遍现象，关键在于把部件定制标准化。目前，喜盈门70%部件已标准化。

【一一木门营销总监 施华录】：一一木门很早就从事定制行业，从木门、衣柜、橱柜、木饰面，包括木质吊顶这块儿公司都有在做。

【TATA木门的董事长助理  张岩】：展馆分为木门主题馆和定制的主题馆，涵盖墙板、背景墙、门窗等家居定制类产品。这些产品跟以往的定制产品不太一样，更多的是标准化的定制。把整个方案做成标准，在容忍的范围内，做尺寸的变化。

【楷模木门董事长  董瑞君】：定制是改变人们装修的方式，从经销商、厂家到营销团队的服务，三方必须同时合并。楷模从木门延伸到整装，定位从新中式到简约，根据市场的需求，敏锐的捕捉市场动向。

【伯艺木门·定制家董事长  王显】：定制化时代来临，在木门行业，包括整个家居建材行业，可以说无品类不定制。一方面是木门行业定制的春天来了，但同时也要意识到面临的挑战。木制品成为定制的主要部分，由木门延伸到窗套垭口、墙板、背景墙、柜类。向非标产品延伸，由于自身的实力等原因，出问题的概率会较高。

【尚品本色木门全国营销总监  李世阳】：尚品本色的产品不是单一的展示木门、衣柜、墙板，是完整的组合体。这三块在颜色、造型、细节元素上是一致的，让客户感觉到尚品本色的产品空间一体感、色彩的搭配感非常强、空间的完整性非常高。

【兄弟木门营销总经理  刘名轩】：我们此次推出的A.R.T全球整木定制系统，实现了由木门到定制家居的转型。继吉林长春总部两大工厂、无锡的江南生产基地之后，2020年将在安徽、西安成立分厂。4大生产基地布局全国，紧跟转型后的产能需求!

【索菲亚木门董事长 李振华】：私人化定制现在是趋势!前几年木门、护墙板制造都是分开的。现在的趋势是整装，包括客户需求以及生产企业都在整合期。

【欧铂尼整体木门营销副总经理  曲锐】：整木一直以来都有计划，现在也在推进中。做整木家装的厂家比较多，但是确实有很多厂家很难突破。我们想借助欧派在广州、清远、成都、无锡、天津的五大基地，把产能做上去之后，做一个行业性的突破。

【豪迈木门营销管理中心总监  谢江平】：从单一的木门产品，到木门加整木定制，需要设计、生产能力兼具。我们是完善从木门到整木定制的整个产品线，从生产体系去考虑如何支撑产品，通过解决这些问题来做差异化产品。我们单独开发的护墙区产品，在行业来说算是整木定制这一块较新的产品。

由建博会可见，90%以上的参展品牌都在做，或将涉猎定制领域，整木似已成木门行业趋势。然而，标准化与定制化，生产本地化与布局全国化，规模化与品牌化，数量与质量等问题，成为门企向整木靠拢的过程中，尚未破解的难题。品牌间卯足了劲，拥抱即将到来的整木时代，木业的百亿企业或指日可待!

（文/宋赶）