家纺品牌店导购员如何向顾客推销

很多家纺加盟店投资创业者在开家纺店以后，对于家纺代理加盟店的销售管理可谓是一无所知，家纺品牌加盟店老板做好销售前应该首先要会什么？

家纺品牌店导购员如何向顾客推销（图片来源于网络）

1、利益分类：

(1)、产品利益，即产品带给顾客的利益。

(2)、品牌利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益。

(3)、差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。

2、强调推销要点 

一个产品所包含的利益是多方面的，导购员在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。推销的一个基本原则是，“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。 推销要点，就是把产品的用法，以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。 导购员推销的产品尽管形形色色，但推销的要点不外乎以下几个方面：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。

3、FABE推销法：将产品特征转化为顾客利益

F代表特征；

A代表由这一特征所产生的优点；

B代表这一优点能带给顾客的利益

E代表证据(技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等)。

FABE法简单地说，就是导购员在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。