家电市场加时赛 企业需做好最坏的预期和心理准备

不苦不累，不做家电。可以说，当前的市场形势，又将众多家电厂商逼到了墙脚边上，似乎回到20年前创业初期，只有奋力跳过这条道，才能看到曙光和远方。

首先，从大势上看。不管下半年市场怎么变，怎么走，对于家电企业来说，都必须要做好最坏的预期和心理准备。正所谓，不怕市场有多差，就怕对市场没感觉，没预期。

了解市场，并准确地抓住市场每一次变化和调整的周期和风口，已经成为当前所有家电厂商的必修课。很多家电厂商天天刷微博、刷微信、看热闹、看资讯，却不知道从很多的商业资讯和政府政策中去寻找新的商业蛋糕。

举一个简单的例子，微信平台一下子封杀了3000多家的微商，其背后正是这些微商没有实体店，只是网络虚拟购物并很容易引发新型＊＊。然而对于拥有实体店的家电经销商来说，是不是发展微商的好时机呢?是不是应该借机出台相关的微商发展计划和战略布局呢?

这个就需要所有家电厂商能够实时把握行业和产业政策的变化方向和趋势，然后转换成为企业自身变革和发展的商业机会。

其次，从竞争上看。当前大家都知道，要从市场上去抢蛋糕，而不是分蛋糕，竞争就是寸土必争，分毫必争。因此，当前所有家电厂商竞争的核心目标，不是去开创未知的市场新商机，而是去抢对手现成的市场商机和蛋糕。正所谓，你多做几场活动，对手就被迫要减少几块蛋糕。你动作少了，就要被同行抢去了商机。

当前的家电市场竞争，就是两两贴身的肉博大战。为什么这两年来，很多家电领域的老大和老二之间的明争暗斗，甚至是口水战、恶性竞争越来越多。主要是相互之间在抢市场、抢地盘，你是饿狼，我就必须要变成饿虎，否则只能受穷挨打的份儿。当然，双虎之争最终还会抢其它同行的山头和份额。这也是竞争的连带效应。

再者，就是方法和路径。很多家电经销商当前最大的苦恼，就是知道路在何方，却不知道如何成功迈出第一步。要么是等着厂家和代理商将方法和手段送上门来，要么就是自己去瞎闯、瞎探路。

很多家电经销商都知道要寒冬中"抱团取暖"。问题在于，既然已经是寒冬，那么抱团取暖的意义和价值又在哪里?因为大家的身体都是寒冷的，冷冷相抱真是寒气逼人。所以，这个时候最好的办法，就是先做强自己，才能温暧别人。再退一步说，连自己都没有发展信心，又凭什么让同行可以帮助你?

如果说，上半年家电厂商都在拼命搞活动、抢市场份额，加快库存的流转和清理。那么，下半年家电厂商似乎进入"没有包袱一身轻"的状态下，谋求经营规模向经营利润的转移，追求量跌下的利涨，这就看谁有足够的耐力和坚持了。

实际上，当别人选择休息，或者停战之际，恰恰是你实现弯道超车，异军突起的机会。加时赛，拼的是耐力，比的是激情，靠的是勇气。对于所有家电厂商来说，当前已经没有任何的捷径和弯道，只有一条道：那就是别人不动，你动;别人小动，你大动;别人走路，你奔跑。