“大考年”国内衣柜业传统厂商关系受考验

房地产市场持续低迷、企业融资困难、市场消费热情不高、美国及欧洲债务持续发酵……种种迹象表明，2012年对于衣柜厂商而言，不会是个风调雨顺的好年头。

而是关系到生死存亡的“大考年”，既考验着企业与经销商的经营能力，也考验着双方的合作智慧。在合作过程中出现一些问题是很正常的现象，双方如能站在对方立场，多为对方换位思考，就一定能够实现共赢。

传统的厂商关系是厂家通过经销商获得收益，经销商通过经销厂家商品获取利润，这种结构是非常简单的。然而，目前这种关系正在悄悄改变。

上海比乐衣柜的彭总表示，目前很多企业由于出口受阻，纷纷把销售市场转向国内，这让经销商在代理品牌时有了更多的选择空间，以致企业和经销商的关系变得微妙起来。厂家和经销商都有自己的选择权利，从厂家的角度来说，当然会选择更优秀的经销商，从经销商的角度来说，当然会选择有质量保证、有品牌、有品位的企业来合作。

可以肯定，随着更多的出口企业转内销，企业和经销商之间的这种双向选择的机会将越来越大，而且以后厂商关系可能会越来越牢固，因为双向选择让企业和经销商有了更多的了解和对话。上海朴丽衣柜的南京经销商张峰说，新的形势下，经销商要学会调整心态，要改变理念，以一种包容的心态和厂家合作，协调好双方的利益分配问题。