从产品到终端 整体衣柜同质化销售亟需改进

整体衣柜发源于欧美，20世纪初，整体衣柜概念流入中国市场，之后中国的整体衣柜如雨后春笋一般遍地生长，大大小小的生产企业纷纷进军整体衣柜行业，从专业生产到跨界进军，整体衣柜品牌众多。由于“整体衣柜”概念的外来，加之国内设计方面不够成熟，在产品外观方面同质化现象十分明显。

从衣柜产品组合上看，有45cm和60cm深的，有这折扇门也有移门，不管是颜色还是造型，近些年来，整体衣柜产品在创新方面确实是做出了很多努力，尤其是衣柜智能化的推进，在整个行业内掀起波澜。但是，随着行业的发展，细节创新难度越来越大，可变的范围越来越小，这导致行业内品牌不断抄袭和模仿，同质化现象严重。

除此之外，整体衣柜销售终端同样大同小异，卖场、自营专卖店，如今少量的厂家直销等等。如果说在销售渠道开拓方面衣柜企业尚无出路，那么我们可以发现销售方式方面还可以大幅度提升。目前，几乎每家衣柜品牌对产品的销售介绍、流程、模式都是一样，从板材的讲解、五金配件的讲解、功能设计讲解等等，几乎前篇一律，消费者根本不发或者不同品牌之间的差别，哪家品牌好自然也毫不知情。

因此，笔者认为，在行业内，这种销售方式亟需改进。