掌握市场话语权 衣柜企业走出微利迷局

中国衣柜行业尚未成熟这是有目共睹的事实，虽然经过十余年的发展，但准入门槛低是一直存在的现象。相对别的行业动则几千万甚至过亿的投资，衣柜行业却只要几百万就能开一家小型衣柜生产工厂。因此，衣柜行业过低的门槛使很多根本不具备相关资质和实力的业者相继进入，从而导致衣柜行业的无序竞争与市场混乱。

随着现在衣柜生产、营销成本持续上升，销售价格低位徘徊，企业该如何有效应对并走出微利迷局?跳出衣柜行业的范畴来看，任何一个在激烈市场竞争中取胜的企业，都是那些掌握了市场话语权或定价权的企业。因此，领军型衣柜企业要积极去争夺市场话语权。争夺市场话语权不是提出一个虚幻的口号。而是以我们的技术、科技含量为基础，藉此前瞻性的概念，并通过规模化的生产和营销来推动这个概念。

要掌握市场话语权，必须先掌握核心技术竞争力。不过，有待改进的是：目前中国各大企业推出的很多新品虽然其核心内容和物理特性大致相同，但在市场推广主题概念包装上尚待整合。

若行业领军型企业能够整合起来，共同来推一个概念，并将这个概念诉求到行业标准的地位，这就可以有效提高整个行业的标准与门槛，并藉此挤压中小企业的生存空间。从而赢得掌控市场的话语权。

其次，要走出微利迷局，行业领军型企业必须掌握市场定价权。目前衣柜行业由于产能过剩和恶性竞争，终端零售定价权已经被市场绑架。重新获得市场定价权的秘诀在于：一批行业领军型企业以大量技术含量高、品质过硬且具极具价格竞争力的产品冲击市场。 更高层次的竞争往往决定了低层次竞争的游戏规则。从衣柜行业长远的发展来看，企业要想改变当前的困境，那就要不断创新、出奇制胜，持续提高本企业在更高层面上的综合竞争力。