试析石家庄木门行业发展趋势

中国是世界上最大的门窗生产加工基地，而木门占中国门窗总产量的70%。目前，我国共存大京津、东北、珠三角、长三角、西北、西南6个木门生产大区。石家庄位于大京津地区，门窗企业多，销量较大。2012年，国家对房地产业的调控政策仍在继续，石家庄的木门行业该如何应对适度从紧的市场环境？

今年2 月至3 月，石家庄冀中木业、九鼎木门、佳美免漆门、三威木门、华溢免漆门、金吉祥木业、新华实木门、雅派特木业、欧派嘉家居、开启瑞木门等30 家门企，参加了在北京举办的三大门业展会——第11 届中国国际门业展、2012 中国(北京)门业博览会和第19 届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会，借助展会平台深耕产业链，提升品牌知名度。开启瑞木门赵总说：“参展收获颇多，几场展会下来，拿到了几笔数额不小的订单。”冀中木业焦总坦言：“我们参展不仅仅是为了寻求更多的经销商，更是为了扩大品牌知名度。”三威木门马总表示：“如今的门展已成为行业的盛会，其功能不仅仅在招商，更能够帮助企业提高知名度。”

从石家庄企业参加北京展会的目的上可以看出，未来几年，石家庄的木门行业将会向以下几个方面发展。

之一：与开发商合作，进军精装房

如今，精装修住宅理念已深入人心。为了减少污染，很多城市都已经限制开发商向业主交付毛坯房的数量。在石家庄，阿尔卡地亚、万达、恒大华府、恒大雅苑、恒大绿洲、藏龙福地、金正君庭、剑桥春语、西美第五大道等精装修楼盘受到当地居民热捧。笔者认为，精装房将是未来市场发展的主流趋势，门企一定要紧跟市场的变化，与开发商合作，共同开拓精装房市场。在北京的三大展会上，参展商最喜欢的参观者就是开发商，如果有开发商前来咨询，他们会不遗余力地将产品的优势和特色展现出来。

之二：与其他企业联合，组建品牌联盟

近两年，品牌联盟在石家庄建材行业已经由家居建材行业内部不同种类产品的联盟发展到异业联盟。如柯尚木门联合西姆橱柜、欧派衣柜、欧陆佳地板、海尔家电、安华卫浴等结成合作阵营，让消费者享受到超值优惠，同时凭借各自的实力为消费者免去后顾之忧，进而提高了销售业绩。据笔者了解，在北京展会上，有些木门企业参展商也会去其他展区参观，借以寻找合适的合作伙伴。

之三：品牌影响力将成门企核心竞争力

据调查，很多企业参展的目的是想借展会提升品牌的影响力。而品牌影响力的提高需要门企全面提高产品、服务品质，从消费者和市场的实际需求出发，制定完善的品牌运营体系。大部分参展的企业都希望通过展会的影响力，提高品牌的知名度。

之四：独立体验馆或成门企新宠

据笔者了解，石家庄的一些木门企业在找经销商的时候，更希望这些经销商能够建立装修豪华的家居文化体验馆或旗舰店，而不是进驻家居卖场。因为近两年，家居卖场的发展形势不容乐观，许多家居卖场纷纷倒闭，即使不倒闭的卖场，客流量也日渐减少。笔者认为，未来几年，木门行业营销渠道将逐渐向独立体验馆过渡。这种新的渠道格局在家电行业也曾有过，比如格力电器与国美发生分歧后，格力电器选择了独立店发展之路。在石家庄的木门行业，郁林木业欧式家居体验馆堪称为石家庄独立店的标杆。

之五：网络销售可为实体店“添色”

目前，红星·美凯龙、居然之家等传统大卖场因租金高企、经营成本大，不断有经销商撤店。而电子商务最大的优势就是成本少。电子商务将逐渐成为木门实体店的重要补充。元洲装饰电子商务平台石家庄总经理石志飞表示：“元洲家居商城不仅要给客户提供优秀的主材选购平台，为客户节省宝贵的时间，更要为主材品牌商提供全新的销售模式。”

【延伸阅读】

预测：木门行业五大发展趋势

木门企业争建渠道 县级市场成香饽饽