地板行业的定位营销与蓝海商略

地板行业从来就不缺乏竞争，但是地板行业的竞争却始终让人读不懂……

事件回放：圣象地板“买地板送彩电”

如今中国地板行业却的不是竞争，缺的是差异化竞争。近日，中国地板行业的老大圣象地板在国内首先推出了“您选F升级健康，我用液晶电视做地板“彩礼””的市场营销From EMKT.com.cn活动，对于购买一定数量的地板，圣象地板就对顾客进行一定额度的买赠，营销真谛在于，买地板送彩电。

事件跟踪：终端拦截，地板企业纷纷效仿

圣象地板向来以营销能力突出见长，此次推出的F地板，对于已经习惯了进行功能性操作的地板行业来说，此次营销活动可谓轻车熟路。通过产品功能的升级，来实现产品的差异化，从而实现提高销售的目的。

可是就在圣象地板刚刚推出此次营销活动不久，地板行业的新锐大自然地板，快速跟进，以同样的主题促销活动，来对圣象地板的营销活动进行拦截。大自然地板的“负离子零碳地板+LED大彩电绿色惠享计划”也随即启动。快速的市场反应，成功的干扰了圣象地板的营销计划。

其他地板品牌也迅速跟进，有送洗衣机的，有送电脑的。甚至有人开玩笑的说，以后只要买地板，家电都不用买了，因为买地板都送了。我们暂且无法评估此次地板行业买地板送家电活动是否能够成功。但是，地板行业的市场反应迅速，却不得不使人感叹。

营销思考：差异化定位就这么难吗

地板行业的竞争可以用激烈来形容，可是在激烈的市场竞争背后，却是无休止的低水平的营销竞争，所有的促销主题都是围绕着价格展开，买赠活动随处可见。

对于营销活动的设计和实施，没有跟进各自企业的实际情况，进行差异化定位，以地板企业的核心竞争力来实现差异化的营销。

在《定位》一书中，对于定位是这样定义的，定位是确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。对于地板企业来说，就是要通过对自己核心竞争能力的分析来实现差异化的定位，以实现自身的优势定位。

地板企业在高度同质化的市场环境下，如何寻求营销行为的差异化，并通过差异化的营销实现销售业绩的提升呢，这就需要中国地板界的同仁们好好的思考，如何通过营销实践和营销创新实现差异化的营销。