【案例】当橱柜厂商在销售一线出现分歧

曾接触一个橱柜经销商的家属，整天爱嘟噜，爱唠叨，一天就这么几句话：“谁不知道钱是好的”“出了钱什么都是假的”。

橱柜企业理解经销商的难处和基于自身的考虑。经销商做橱柜企业的产品是为了挣钱，除了这“什么都是假的”。其实这句话话应该这么讲‘除了卖货挣钱什么都是假的’‘钱是好的，小孩子都知道’但是，在环境的影响下，市场受到一定影响，销售终端这里也不好做，当然也有好做的地方，情况不一样。

橱柜企业和经销商之间是‘利益共同体’，你们卖货后提货，提货我们有绩效，你们能赚到钱，我们也不喝西北风。你们急，我们也急，但是急解决问题吗？关键是看下我们合计商量一下，去年做了200多w，今年不足100W，市场出问题，我们必须反思，除了市场客观因素外，我们自己怎么了。

然后我们一块努力，出方案然后彻底执行，才有可能渡过难关。区域是经销商的，地方资源是经销商的，橱柜企业一方肯定玩不转，下到当地的业务员只能我所能做到的，或者说借助所能借助的外力整合各方面资源能做到的。

市场不好，作为市场人员我必须反思，也必须帮助经销商反思，从长计议，共商大计，齐努力，工商进，全力卖货才能实现双方“共赢”或者是“多赢“——经销商、业务、公司、消费者等人群。