近年来，“集成灶招商”在行业里属于热门话题，各大集成灶厂家为了能吸引更多加盟商，是绞尽脑汁，费尽心思，拼影响、拼产品、“保姆式”帮扶，只为能扩大自己的招商版图。

如何招商?最近两年，各大建材厂家招商脚步在不断的加快。他们绞尽脑汁花大力度招商，有的每年花费巨资参加各种展会进行招商布局;有的大玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街形式发展经销商;有的利用网络大做招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商或等着客户主动联系;……总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获也颇丰。

(图片来源：蓝炬星集成灶官网，侵删)

集成灶招商是结束了，养商呢? 根据对建材家居行业的市场调查显示，大部分集成灶厂家招商工作告一段落，养商工作却做得不尽人意。众多厂家的做法是：客户签约——店面装修——上样——开业，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训、没有扶持、没有重点跟进，几乎完全让经销商自生自灭。一年下来新进的经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌代理，一个新的轮回又开始了。在这样的情况下，能存活并且发展好的寥寥无几。

蓝炬星集成灶对这样的行业现象现象也是深有感触。 要知道当一个市场没有做起来，老的经销商因为各种原因死掉后，你再想从这个区域进行集成灶招商活动难度就大了。因为就当地市场而言，你已经被列入了黑名单，说白了就是名声已经臭了，行业内都知道某某品牌没有做起来，那下次谁还敢再做?建材家居行业这个说大不大说小不小，很多都是业内人做的，熟人很多，一次做不好，再想起步很困难。如果您还没有以上的情况，那么“养商”就是您招商后最重要的任务!

如何养商? 养商要做到保姆式，扶上马送一程。这个道理就像“生孩子不难，养孩子难”一样的，既然已经把孩子生下来了，就有义务也有责任把孩子养好，直到成人，否则前面所有的事故和责任就是你这个法定监护人必须要承担。在进行集成灶招商后新进经销商，集成灶厂家必须做到“保姆式服务，扶上马送一程”，使之独立存活，该厂家承担的决不能推脱，否则夭折了也无人可怪。

其实，养商之道在于坚持! 行业内有很多的“养商法则”，比如：不断探索合适的盈利模式，做到心中有数;店面选址要规划，装修设计帮扶好;对经销商店铺人员进行培训，建立经销商店面管理制度;帮助尝试营业，度过出生期;为经销商提供一个好的营销模式，授人以鱼不如授人以渔。

其实，这些都是在经销商加盟前后所做的具体工作，对于集成灶厂家而言这仅是刚刚开始，因为经销商还没有为厂家创造效益，还没有真正成长。养商在于坚持，在于不断的培训、引导、交流，对于厂家要有一套明确的经销商盈利模式，要有自己的厂家营销之道，因此对于他的大多数经销商来说只需要执行、跟随，就可以发展赚钱，这时候整个渠道才能快速发展，当厂家能真正做到这一点，自己出去招商似乎就没有存在的必要了，因为更多的潜在经销商会主动找上门来，市场的主动权完全掌握在厂家的手中。

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