志邦厨柜，一个98年才在合肥崛起的本土品牌，如今已跃居全国厨柜行业十强，它是如何一步步突破地域限制、站稳脚跟，而最终确定自己行业地位的？立足于本土企业的优势，借助于区域拓展、市场精耕的策略，不断扩大加盟战线，深化销售渠道，志邦厨柜摸索并创造出自己的“成功路径”。           中部崛起，利用本土优势           志邦厨柜成立于1998年，始终坚持以客户为中心、满足客户需求、超越客户期望、增强客户满意度的经营理念，凭借优异的产品品质，完善的售后服务，专业的生产技术，迅速成为合肥最具实力的本土品牌。         同时，志邦厨柜利用本土企业的优势，避免外地厨柜品牌供货周期长、运输成本大、服务费用高等问题，首先得以在中部地区成功崛起，从而为继续在其他区域市场的扩展奠定了良好的基础。如今在合肥市场已形成以梅山路形象店、美家居店、家饰佳店、好美家店、家福特店、东方家园店、东方商城店、金苹果店等为中心的志邦厨柜“体验馆”，再现厨房家居生活场景模拟，满足不同消费者的个性需求。           区域拓展，扩大加盟战线           目前，志邦厨柜已在全国拥有100多家专卖店，以合肥、南京、武汉为中心，遍布安徽、江苏、湖北、江西、湖南等全国性区域市场，并逐步扩展至银川、西安、宁波、淄博、泰安等城市。         品牌塑造始于区域市场开发，更强于区域市场开发，每个企业都同样如此。首先必须建立明确而稳定的区域市场，志邦厨柜在各区域市场积极寻找有实力的加盟商，制定区域市场开发计划，利用加盟商的资金、网络等优势，迅速建立自己的“根据地”。借助于根据地式的区域市场，使自己先成为“区域强势品牌”，然后再凭“星星之火、可以燎原”之势成为更大范围内的强势品牌。 　　    另外，志邦厨柜针对各区域市场并没有“一刀切”，而是将各区域市场风俗习惯、消费者偏好、区域资源复杂等因素纳入综合考虑范畴，因地制宜，一个市场一种推广策略。借助不断扩大的加盟战线和品牌影响力，同时向相临市场和区域延伸。           市场精耕，深化销售渠道           志邦厨柜除了在全国重要的一线市场建立专卖店之外，对加盟商不能完全掌控的下线市场，更借助于媒体广告和人员推广的方式，对意向客户进行电话跟踪、上门拜访等，扩大在二线市场的品牌宣传和市场占有率，庐江、无为、溧水、沛县等市场也纷纷被纳入“志邦战略同盟”。志邦厨柜通过和加盟商的密切合作，以专卖店模式辐射周边地区，并对目标市场区域划分，对销售网点做到细致化、专业化的服务和管理，达到对产品销售和竞争的全面掌控，提高产品在区域市场的覆盖，将志邦的厨柜文化与消费者深度接触并融入消费者的家居生活中。         “市场精耕”模式的实施，促进了志邦厨柜和加盟店的合作伙伴关系，每一区域市场及加盟商都对其目标市场的消费群体和规模更具敏感性，从而全面提高了加盟店的销售作业和管理能力。另一方面，对志邦厨柜来说，完善了对加盟店的管理，从而也同步提高了自身的竞争力和赢利能力，增强了加盟商的投资信心。                 区域拓展，市场精耕策略的运用，为志邦厨柜品牌市场的建立和突围建立了良好的市场基础，并最终实现全国各个区域市场的规模经济，也为志邦继续在全国其他弱势市场建立自己的品牌影响力而更加有信心。         当然，信心的建立并不是盲目的。志邦厨柜同时也拥有自己的优势：一流的设备，一流的人才；重视消费者需求，对市场研究投入比较大；重视售后服务，积极和消费者沟通，不断改进加工工艺等，再加上区域拓展、市场精耕的指引，志邦厨柜整体实力不断增强，更赢得越来越多消费者的信赖。