地点：第五届家居装饰建材博览会现场

嘉宾：志邦橱柜北京分公司总经理 项南

主持：庞晓宇

【记者】项总您好，今天很高兴能够在这里采访到您，首先我想请问，这次是我们志邦橱柜第几次来参加家博会呢？

【项南】本次的家博会是志邦首次进入北京的第一场展会，这次总部也给予了大力的支持，也是初次在北京亮相，面向京城的一些消费者。

【记者】您说志邦橱柜是初次在北京亮相，我们想知道，我们的门店现在在什么地方。

【项南】我们目前的门店是结合北京目前大的建材市场，集合了是六个店，目前在北面的话有北五环的红星美凯龙，西四环的的红星美凯龙，以及西四环五的居然之家和丽泽桥店居然之家，以及两个装饰公司的店面。

【记者】我们很好奇：今天志邦橱柜是非常大的一个展位，也非常漂亮，不知道我们这次为消费者带来怎样的产品和服务呢？

【项南】这次针对北京的消费者，我们这次提供的力度非常大，首先从我们的活动总策是满3000千元抵1000，而且今天预定的客户可以享受赠送一套水槽，及小的礼品。而且在9月11或的当天，可以凭我们签收卡，可以总款减一千元的费用。

【记者】力度比较大的优惠了。我们知道这次我们参加这次家博会，我们对家博会有什么样的期望和目标呢？

【项南】首先这对于本次的家博会，我们更高兴的是在我们三年的家博会当中呢，我们的单子，取得更好的单子，同时希望我们的产品能让更多的北京的消费者认同和认知。也让我们更好的产品服务于北京的一个市场。

【记者】我刚才看到我们这个橱柜也很漂亮，其中有镶嵌一些厨卫电器，我想知道这些电器是我们志邦橱柜自己本身的产品，还是我们整合其他品牌的产品呢？

【项南】目前志邦电器分为两大板块，第一大板块是我们全球战略合作伙伴帅康电器，第二大板块是我们自主的品牌志邦电器，也就是围绕志邦电器的推出，也就是让志邦的品牌在北京做整体厨房的概念，面向北京的消费者。

【记者】我想问您一下关于新的趋势，跟您探讨一下。现在我们关注到一个现象，就是现在越来越多厨电企业开始跟一些家居行业的人合作。您觉得这个在行业内是一个常见的现象吗，这种营销方式是否值得推广呢？

【项南】从我个人而言，我觉得目前这种消费的模式，只能说是个案，因为从我目前所了解的，这种以橱柜为主导，包括厨房的一些其他类型的电器、电视机附带作为橱柜，而且嫁接到客户家里面，并不是很多。而且目前这样的话会使更多的消费者买到的产品可能是更大的局限，是这样的。

【记者】你觉得会让他们受到局限，是因为捆绑在一起，可能我不喜欢这个橱柜，或者是我不喜欢这个厨电，但它绑在一起，就少了很多选择是吗？

【项南】更多的消费者更会关注买更好品牌的产品，也许你陪送的电视机、冰箱并不是说他喜爱的品牌。这样的话如果强加于消费者之后，他就会感觉到，如果说我买您的东西，比较喜欢相应的一些电器，如果不是因为这个电器可能我不会选择这个品牌，这样也会流失一部分的客户。

【记者】从您的角度来看，从您对市场的一些感受，我们希望您能为我们说一下，2000年的下半年，包括未来我们厨电行业，包括厨电一体化这个行业，我们将来会往什么样的方向发展，是否会出现一些新的趋势呢？

【项南】厨房的厨电一体化，我觉得在目前或者是甚至于下半年，以及2011年，或者未来都是可持续发展的状态。因为目前更多的消费者可能会选择在整体厨房或者中，会把厨房当中的灶台、烟机、消毒柜都会附带上，这也是方便服务于客户。而且这样的话给能给客户提供一站式购买整体橱柜的方式，也体现了整体厨房的概念。我觉得目前在未来的规划这种是是可持续性的。

【记者】谢谢您今天接受我们的采访。