地板企业与地板经销商是大树和水源的关系。如果企业是水源，提供最基本的生存物料给经销商，那经销商收益于企业，同时也是企业实现其价值的根本体现。地板企业要提高销量，不仅需要坚持不懈进行自身经营建设，还不应放松在提高经销商的综合素质方面的努力。

前面已经说过经销商和企业是相互支撑的关系，可很多企业把经销商招揽至旗下，却开始对他们置之不理，这是很不理智的做法。大部分经销商营销水平偏低，对于市场的认识陈旧而落后。久而久之，没有可靠的“下线”经销商给力经营，企业往往被其桎梏，无法担当起激烈的竞争使命。

优尚地板的负责人在谈到这一问题时，向记者说道：“姿妍绝丽的花朵是靠养出来的。企业应该注重对经销商队伍的培养与建设，把经销模式与每个地区消费市场情况相结合，摸索出适合他们的经销方案，并定期对各地经销商的销售团队进行培训指导，让经销商掌握科学规范的销售运作。同时也可以考虑把企业的发展文化和经营经验，做成纸质书册分发给经销商，让他们有切实的文字内容作为参考，都将有助于他们学习和突破自己。”

企业的文化、品牌、产品是经销商选择企业的重要依据，而地板企业除了评估经销商自身的经销实力外，也看重其所在的地区的市场潜力。一旦确定合作意向后，两方即建立了相互选择，共荣互利的关系。地板企业应该定期考察经销商，给经销商分级，还可根据上一期销量推出下一期的特惠经销商进货价格等等，都可以达到激励经销商的目的。