近期大部分传统地板市场进入销售冷淡期,但价格战却依然打得如火如荼。究其根本原因,不外乎有这么几方面原因:人力、原材料成本上涨;上游房地产业不够景气危及地板等家居建材行业;进入行业门槛过低,引发小企业遍地开花,加剧行业竞争。但不管是因为哪种原因,企业利润空间被压缩是事实。如果产品价格上涨或是不得不为,但压力也实不应转嫁到消费者身上。
有业内权威人士预测会有越来越多的地板品牌加入涨价行列。国内PVC领军品牌——优尚舞蹈地板的负责人对此表示:“成本重压下,众多地板企业选择提价来捍卫利益,实属本能行为,虽是无可厚非,但是地板企业不能单纯期待由消费者来埋单。企业主还应多通过提高产品附加值,创新产品功能等努力不断提升产品的综合品质,以达到高品质、高价值、高价格的依次递延。”
消费者消费观念有显著提升,单一价格战日显苍白。消费者其实也并非不愿意为高品质产品买账,但高价背后如没有与之匹配的产品品质支撑,那企业无异于垒起一座价格的“空中楼阁”,面临坍塌命运是迟早。企业如若选择涨价,那也要涨得理直气壮。不妨多鼓励市场部门和研发部门通力合作——研发新产品来适应市场,又或者通过改善企业管理流程,统筹规划化各级营销支出等等方式来实现。
恶劣市场竞争加速洗牌,新的竞争格局建立之前,价格无疑是令地板企业感到头痛的问题之一。高成本微利润时代,企业须清晰认识到消费者越来越理性的现实,转移成本压力不是“上上策”,但是通过深耕内在品质迎战品牌竞争,以实力博好感的做法却是值得去推行的策略。
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