“旺季做销量，淡季做口碑”的论调，已经成为很多地板人的共识，但是所谓的淡季，销售工作也要照样展开。年底是装修的淡季，经销商经过一年打拼产生了懈怠心理，销量不好也不再像年初那样想办法了。因此地板厂家更应加强和经销商的沟通，给予他们力所能及的支持。

地板产品无大牌，地板行业无大佬，是如今的国内地板市场现状，非常值得地板企业主深思。口碑其实是地板产品、品牌、企业三者的复合体的最终体现，而品牌作为最易被消费者识别的特征，决定了消费者的忠诚度，是企业价值最为核心的部分。这便是为什么国外有很多企业被架空后，品牌仍然能卖出天价的原因。

“好的口碑，知名的品牌能够给地板的销量带来加乘效应，但是建设品牌是一个长期而漫长的过程，这不仅要求企业能经的起风吹雨打，面对漫长的中平发展历程更要始终如一，不能今天壮志雄心，到明天就偃旗息鼓了。毕竟三天打鱼两天晒网做其他事尚且不行，更何况经营企业?”YOSO优尚舞蹈地板的负责人谈道。

经销商是直面终端客户的一群人，企业不应该因为进入淡季，就不再和他们保持联系了，这样一来，等到下一个旺季来临时，之前保持的并肩作战的默契又需要从新培养了。借由淡季销售工作不忙碌，企业更应该抓紧安排对经销商的培训，并从和他们的沟通中获取近一年的得失，从而制定来年的销售计划，做到未雨绸缪。

除了上述提到的加强沟通和合作，地板企业还要注意对经销商的监督。对于那些到了年底因销量不景气或者觉得监督机关懈怠，就开始浑水摸鱼的经销商，地板企业要给予警告，必要时可撇清关系。毕竟做品牌不是一朝一夕事情，而一个品牌一夜倾塌却屡见不鲜。