与适用于其他场合的PVC地板相比，舞蹈地板总显得有些“高冷”。过去很多苦于购买舞蹈地板无门的客户，只能被动选择进口方式得到材料，直到后国内也能自主生产高质量的舞蹈地板才改变了这一状况。但那几年客户群体多集中在院校和舞台表演，这两年随着人们对舞蹈的喜爱的增长，更多的个人用户也加入了购买舞蹈地板的主力军。

部分市场饱和并不意味着走入墙角，拿舞蹈地板来说，中小客户即是出路。吸引这部分客户，产品是根本，其次服务水平高下也不容忽略。建材产品不是小件，舞蹈地板因是通体结构，可比PVC商用地板、儿童地板要重得多，因此售方应在客户咨询时就向他们讲明是物流发货，重物须多人搬运等事项。

现在舞蹈地板的推广渠道很多，除了传统的跑渠道客户，签约代理商，终端用户直接上门购买也屡见不鲜了。但不管销售渠道有多少，业务人员是否舌灿莲花都不是最重要的。舞蹈地板客户是很精准的，一般只关注产品、服务、价格这三方面。而产品又是这三方面里最重要的。

通常来说，微小用户倾向选购3mm-5mm的地板，天蓝、粉红、浅灰都是他们钟爱的颜色。而性能方面就希望舞蹈地板兼具美观和性能。但由于这部分用户很多是培训班，使用人群里包括了少年儿童，因此地板的安全属性也要严格看待。

另外，市场既以人为成本，那人性化的服务也是必不可少。针对中小型客户，可将热销厚度、颜色适当备货，能够减少出货时间，帮客户节省时间。而推出零裁服务，则能帮消费者省钱，也降低运输成本。