前不久，去东阳做开业活动，在嵊州偶遇二位某地板品牌的经销商，一位是曾经在杭州代理某地板品牌的朋友，另一位是曾经在上海代理一线地板品牌的朋友，进行一次彼此深刻的沟通。相同的是他们都从曾经的熟悉的区域转到嵊州、诸暨等地重新代理地板;

一位杭州的朋友属于卖差异化实木结构地板其利润也的确是较高，也造成了太多的售后问题，经销商盲目追求高利润却忽略了质量问题，加上厂方的一些虚假广告内容很容易失去自我的价值，所以最终因售后太多，不得不面对逃避去寻求另一个区域发展，但我这位朋友也明白这个道理，地板不追求差异化高利润很难在好的市场经营下去，一，面对高额商场租金费用 二，面对市场上的低利润竞争，三，要给店长、店员发工资等等开支，已经不得不让他们开发“游击战”困惑效应!可想而知市场竞争是何等的激烈、残酷!

另一位上海的朋友是属于卖品牌类，所谓“多元化”的强化系列、实木系列、多层系列、实木仿古系列、拼花系列，市场上所见的任何一个代理商家都具有这些所谓的“多元化”产品，既然市场上每个厂家所谓的有，那就是说明“多元化”优势 也不复存在了，他讲道：市场完全属于饱和形势，销量上不去、利润上不去!比如：以前十个人抢1000平方，而现在是二十个人抢500平方，销量下滑趋势又明显，利润更高不起来，进来的人想出去找到更具满足市场需求的地板产品，没进来的都很勇敢的想进来，这就无形中形成了所谓的：“围城”困惑效应。

听完二位朋友感叹，我也发自内心的感觉到了中国发展之快，中国人的要求也在向更高素质人群发展。

因此：环保、稳定、专业化的产品才是他们想要追求的，比如地热地板， 市场上大多数以实木多层、实木三层来用于地暖发热。殊不知、多层、三层导热的危害如何产生的请百度一下。

而实木地热地板，更因为产品热度高，发展迅猛，所以越来越多的地板企业厂家开始生产、仿制、推广实木地热地板。在令人眼花缭乱的炒作中，OEM加工、广告攻势下，地板很难从中分判优劣，一不小心就可能代理到不到成熟的产品，造成遗憾!

我只能给二位朋友分享我的个人见解：困难意味着机遇的时代!你必须有常人不常有的洞察力，先见力——以下我分享几个观点，实木锁扣地热已成为近几年炒作的“名词”，那我分析一下关于如何选择地热厂家几个注意点：

1)选专业制造的厂家

近几年很多厂家与加工厂都打着实木地热“专业制造”来招商，敢问有几个才是真正的专业制造，整个行业内锁扣花色上百个，全部生产锁扣地板的寥寥无几。

2)选经验丰富，有较长时间生产经验，不选刚刚入门仿制的厂家

实木地热地板不仅制造工艺复杂，远没有想象当中单纯的开锁口，烘干那么简单。需要长时间摸索出对不同木种特性的了解来进行生产。可以说没有经验，生产不了“合格”的纯实木地热地板。

3)选自研自造不选委托代工的厂家

纯实木地热这样高标准的产品。必须整个流程自己独立完成，这样才能保证交到消费者手中的产品质量。

4)选有品牌思路的厂家不选粗制滥造的加工厂

当今市场非常混乱，加工厂横飞的年代，加工厂生产是一味的节省成本，试问，纯实木地热这样高要求的产品一味的节省成本还能给消费者提供保障吗!?必须认准正规厂家，有品牌思路的厂家才能提供完备的产品质量和售后服务。

我认为：产品质量始终是企业应放在第一位的!粗制滥造，投机取巧，节省成本，低价竞争的方法最终还是战胜不了“质量”“口碑”“消费者的认可”!选择一家好的实木地热地板厂家是对自己负责，更是对广大消费者负责!我们的宗旨是让消费者享受到真正“环保”“稳定”“健康”的纯实木地热地板!