如今，越来越多的净水机代理商涌入市场，迫使竞争异常激烈，在保障产品质量和定价合理的情况下，成单的几率却比以往低了，好些时候需要花费很大工夫。作为净水机代理商新手，怎样做才能提升成单几率呢？关键有以下四点：

(图片来源：永汇净水器公众号，侵删)

一、培训学习产品知识

很多净水机代理商新手在生产厂家培训和学习之后，仍然不知怎样开展工作，客户提出的问题难以应付。那么，哪些知识对代理商比较有用的呢？

1、充分了解产品的相关知识和每款产品的卖点。应该了解每款产品自身的优势，适合哪类家庭使用等，掌握每款产品自身的属性，更好地挖掘产品的卖点。

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2、懂得制作一定的方案。了解一些工程单的样板案例，通过慢慢的摸索，对于一般的工程方案是可以制作的，这样能显得自身更加砖业。

3、了解下单流程、报价流程。熟悉这些才不会导致因为下单而耽误了客户的安装时间。

4、了解基础的店面管理知识。

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二、掌握销售方法和安装程序

作为一名净水机代理商新手需要掌握一定的销售方法，因为任何一个产品销售虽然大致相同，但还是有自身的行业特色，如果代理商自己掌握一定的方法技巧，可以出去跑终端销售，再把招来的业务员一个个进行砖业的培训，能让业务员迅速步入正轨，帮助代理商很好打开营销局面。

安装方面，为什么代理商要知道？原因很简单，如果代理商登门为客户安装，会给客户传达一种“你很重视他”的感觉，这样有利于早期形成口碑，有口碑就更有利于日后的成单。

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三、做好跟单

代理商新手由于对净水机这个行业不了解，往往对顾客的订单跟踪不到位，一不小心订单就没有了，是十分遗憾的事情。代理商也会招一些行业内有经验的店员，希望通过他们来尽快让店面进入轨道，这并无可厚非，的确有帮助。如果让那些有经验的店员跟单，是非常有必要的。

1、注意报价比价跟踪。

2、有计划的短信、电话跟踪。

3、及时做好相应的效果图，让客户觉得你做事用心并重视他，客户对你更有信心。

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四、做好服务

净水机不是安装好了就可以一劳永逸的，因为滤芯属于耗材，滤芯关系着饮用水健康，需要根据当地水质情况而定期更换，所以代理商在给客户安装净水机之后应该定期维护，这样可以争取获得更多转介绍订单。

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代理商新手能否提高净水机成单几率，还需要结合实际累积经验，只有保持自己不断进步，才能笑傲净水机终端市场，提升销售业绩。

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