各位燕泥地热地板的领导及战友们：

大家好!我是江西南昌燕泥地热地板的经销商----余清华。

我原来从事摄影行业跟地板不搭界。2009年一个亲戚找到我，说他做了某发热地板江西省的总代，叫我做市代。我选择转行有三点：第一、产品附加值高;第二、产品有特点;第三、全国专利首创。高端的地板应放在高端市场去卖，第一个店选择在南昌市最高端的市场喜盈门建材市场。开张不到几个月，外行胆大、敢说、敢做、敢当、敢卖，我赚钱了。赚了钱胆子就大，接着开了香江店，百力佳店。

但好景不长，客户家所有装的地板，基本上每家100%出问题，只是问题大小不一，前二年市场景气让我解决售后也不是什么大不了的问题，板子照卖。但后几年，装得越多问题就越多还越大。主要是发热体的核心问题厂家也一直解决不了，这也超出了我解决问题的能力。

但是，成交一个客户好比交一个朋友，朋友家有问题你不得不去解决。思路改变出路，我引进进口发热体，也常试引进了“锁扣地板”，但锁扣地板，安装后还是不断的会出问题。如：锁扣拉坏，离缝，起拱等等。后来燕泥地热地板区域经理找到我，被燕泥地热地板区域经理的真诚所打动，尝试在地暖上安装炭化地板经过一段时间的试验，客户反映来的信息是非常满意，没有变形，起拱等现象。

燕泥董事长雍总跟的我的性格和思路有一点相似，理论结合实际，他推广炭化地板前先让一些经销商尝试安装试验，总结经验。雍总现在主推地热炭化地板，我相信他是有底气的，是接地气的做法。综合三点原因：第一、区域经理负责;第二、产品的稳定性;第三，雍总性格及接地气的做法，符合我的口味;认定了就做，我把香江店改成了炭化馆后，销售量现在是月月有所增长。让我坚信选择燕泥地热地板才是正道。

地暖整个市场需求量在加大，地暖行业已由1.0进入2.0时代，即地暖变革及升级优化时期，促使消费者拥抱品牌，不再追求价格，而品牌的质量、服务将成为消费者关注的重点。可以想象，未来地热地板的竞争将是产品技术及质量的和服务的竞争。

本来今天我是想讲一点地暖方面的专业知识。但经过我这么多年来，做地暖售后的经验来看。今天觉得没有必要。因为我们只要做到以下一点就可以安心的把钱赚到手。

注意事项：四面留足够大的缝。横向不得低于6公分，加弹簧卡。坚向打环保地板胶同时留缝不得低于3公分。(我也跟厂里的技术人员沟通过，炭化地板的生产过程经470度的高温处理，那么大小头和弯曲的概率是相当的低，我们只要掌握一个冷缩的问题，处理好了冷缩问题就高展无忧)。

个人建议大家：

1、敢卖(地热炭化地板是目前最好的地热地板。)

2、敢做(我们发挥的空间要大，装饰公司和地暖公司，设计师我们就可以大胆的去合作)。

3、敢当(不要逃避问题。不怕客户有问题，有问题马上安排人去处理，坏一块换一块坏二块换二块。再带一点礼品去。客户还觉得欠你人情，还会帮你大力宣传，燕泥炭化地热地板就是好)。

最后祝战友们发展得更好!

江西南昌市经销商

余清华

2015.11.5