受房地产楼市调控的影响，卫浴产业增长空间受到一定的缩水，但总体来说市场刚需仍然存在，卫浴行业已然不是过去暴利的时代，卫浴经销商在经营店面时，俨然不能采取粗放式的经营策略，否则会陷入生存危机。作为家居必需品，卫浴商家如何做好微利时代的发展策略?

得卖场资源者得天下

作为零售终端最稀缺的资源，卖场终端资源的抢占已经成为各大品牌竞争的焦点。今天的家居卫浴行业已经逐步走向成熟，产品同质化、营销趋同化日益明显，如何在终端得到消费者更多认知，实现最终销售?

卫浴行业走向成熟的标志即是将卖场资源抢占体现。和当年的家电争夺卖场核心位置一样，海尔和美的在各大卖场抢的你死我活，最终“鹬蚌相争渔翁得利”，卖场得到大好处。家居卫浴连锁卖场红星美凯龙及居然之家为在近几年实现快速扩张，以“卖场资源”要挟各大品牌，全国大规模签订“战略协议”，向每家战略合作单位收取300万的“进场保证金”，凡缴纳者，有资格享受A类(最好位置)位置，并获得红星、居然提供的全方位卖场终端资源。这两大品牌已经成长为家居卫浴版的“国美”、“苏宁”，在各市场上演家居卫浴卖场大战。

由此，家居卫浴行业的竞争“被”走向成熟，各大品牌在此纷争中已经意识到：得卖场资源者得天下!

创新营销不断出现

家居卫浴行业的销售模式一直以来被认为“初级化、简单化”，缺乏核心竞争力，然而今天的家居卫浴行业已经向家电、日化等白热行业展现着自身的营销魅力。

持续不断的推出营销创新，可以让淋浴房企业成为行业关注焦点，将品牌高度与终端销售完美结合，扩大了知名度也得到了高端消费群的垂青，可谓一举多得。

网络营销短平快

随着互联网的盛行，渐渐走入网络时代，一句网络流行语“在网上你不知道对面是一只狗”。但是网络却是诞生奇迹最快的地方，老有微软、甲骨文的兴起，现有百度、谷歌的盛行。于是商家纷纷把营销的战场用在互联网这个看不见硝烟的战场上，因为互联网传播快，受众广。见效快。而网络营销也渐渐成为最流行的模式。

淋浴房这个算是传统的行业也逐渐的把目光放在网络这个战场上，可以说得网络者半壁江山矣。

口碑营销效果佳

家居卫浴行业服务成本体现在：人力资源成本高、展厅面积大带来租金居高不下;产品个性化程度高(尤其厨衣柜等定制行业)带来的生产、销售周期长，人力介入多，服务成本高;产品规格大，质量重，导致物流成本高;是典型的“三高”行业。

由于这几个特点，导致服务投入成本高，经销商在经营过程中难免会将厂家要求大打折扣，这又直接导致了销量的参差。

卫浴行业单价相对较高，服务流程长，过程多，是服务型产品和行业，服务到位后客户的口碑能带来大量的新客户，这就是做好服务的口碑营销。

口碑营销却是效果最好，投入最小的营销模式，是中国卫浴行业厂商正在努力寻求发展的方向。而其中最为关键的就是做好服务。