净水器经销商在净水器商业活动中扮演着重要角色，是连接厂家和消费者的纽带。人们对于健康的需求和日益加剧的环境污染之间的矛盾，使得净水行业成为当下的朝阳行业。

(图片来源：扬子净水器公众号，侵删)

许多经销商看准了商机，纷纷涌入这个行业。但是并不是所有经销商都能淘到黄金。为什么有的经销商在市场上玩的风生水起，有的却叫苦不迭呢?

是不是因为自己代理的品牌名声不够响亮，质量一般，没有特色，价格又高呢？真的是这些原因吗？

通过调查发现，能够盈利的经销商的共性是：

个人的市场资源比较好，有良好的网络和客户资源，能够借助原有的关系打开局面。

个人能力很强，快速转换思维，掌握行业特征。

资金比较雄厚，能够承担尝试的风险。

大部分亏损的经销商的原因：

对新行业认识不足，缺乏足够的心理和资本的准备，一旦遇到挫折就畏缩不前。

学习和行动力不足，主动出击的意识不强。

得不到厂家正确的指导和有力的支持，自己摸着石头过河，走了很多弯路，失去了信心。

我们能学到什么？

别人成功的经验只能借鉴，不能复制。经营净水器生意，目前为止应该是没有固定的模式可寻。条条大路通罗马，能卖掉机器就是硬道理。关键在于两点：一是选择适合自己的方法，二是坚持到底。

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具体来说，首先要有良好的心态。净水器一方面是一个盈利项目，另一方面是为了消费者喝上好水，需要本着责任心和良心做事。除了售前、售中服务，完善售后服务同样重要。售后服务做得好美誉度会提升，老客户介绍不会少，口碑就是这样一步步建立的。

当然，并不是所有人都能够立刻打开市场，快速实现盈利。对于一个新行业，需要我们有良好的学习心态。

其次要做到三个了解，即了解自身资源、了解你的市场、了解当地竞品。在做好这一步的基础上，为自己定下一个合适的操作模式。如果我们没有良好的商超关系，也没有一个优秀的导购员队伍的话，建议先开一个专卖店，这个专卖店就承担着展示、服务、管理的功能。

(图片来源：扬子净水器公众号，侵删)

最后，做好推广是关键。加强专卖店导购的能力，要先掌握自己产品的知识以及行业其他品牌的优劣势，知己知彼。再者导购员要善于总结不同顾客的心理需求，通过一段时间的适应，这样锻炼出来的导购员就能在面对顾客时拥有随机应变的能力。

做好周边社区的推广，免去消费者专门去门店寻找产品的麻烦。可以定期在小区做一些活动，宣传净水器的好处或者促销。

利用好网络，打通线上线下。经销商可以利用自己的微信、QQ、微博、搜索引擎、各大门户网站、短视频平台等去推广自己的产品。也许网络推广的效果不是那么立竿见影，但是长期的流量积累有利于品牌建立和销量转化。

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